第369章 徐淼

第369章 徐淼 (第1/2页)

“你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。
　　
　　更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。
　　
　　除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。
　　
　　我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。
　　
　　我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？”
　　
　　李承目光看向众人，询问道。
　　
　　“我知道。”
　　
　　听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。
　　
　　能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。
　　
　　“横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”
　　
　　女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。
　　
　　“嗯，很好。”
　　
　　李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。
　　
　　他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”
　　
　　“我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”
　　
　　女人回答道。
　　
　　“具体说一说。”李承道。
　　
　　他就像是一个老师，在教导一群学生。
　　
　　直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。
　　
　　只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。
　　
　　“一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。
　　
　　而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。
　　
　　算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。
　　
　　这个数字差距确实很大。
　　
　　但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。
　　
　　像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及......”
　　
　　接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。
　　
　　这其中，有她对企业的深度了解。
　　
　　也有一定现学现卖的成分。
　　
　　因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。
　　
　　而李承需要的，就是这种现学现卖的本事。
　　
　　“李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。
　　
　　“你叫什么名字？”李承问。
　　
　　“主任，我叫徐淼。”女人说。
　　
　　“嗯。”
　　
　　李承记住了这个名字。
　　
　　她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。
　　
　　至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。
　　
　　这是她的加分项。
　　
　　“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。
　　
　　在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了.....”
　　
　　

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