第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场
第497章 翻过这道牌照墙，就是万亿级的新战场 (第1/2页)顾屿接过平板电脑，指腹划过屏幕。
封面那行加粗黑体字在茶室昏黄的灯光下格外扎眼。
《关于全资收购“快钱软件”及第三方支付全牌照的战略行动规划书》。
他没急着翻开正文，而是抬头看了陆知远一眼。
“说说快钱现在的情况。”
陆知远显然做足了功课。
“快钱支付信息服务有限公司，2004年成立，总部在上海。创始人关国光，MIT斯隆商学院MBA，回国前在硅谷做了十几年金融科技。”
陆知远顿了顿，翻到下一页。
“2011年5月，快钱拿到央行发放的首批第三方支付牌照。这张牌照含金量极高，覆盖互联网支付、移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单、预付卡发行与受理五个业务类型。全国两百多张支付牌照里，能同时拿到这五项的，不超过十家。”
顾屿微微点头。
五项全牌照。
这就是他点名要快钱的第一个原因。
市面上两百多张支付牌照，绝大多数只覆盖一两个业务类型。
有的只能做互联网支付，有的只能做预付卡。
真正能支撑起一个从线上到线下、从PC端到移动端的完整支付闭环的全牌照，凤毛麟角。
而脉搏支付要做的事情，恰恰需要这种全覆盖的底层资质。
共享充电宝“萤火”的扫码租借，需要移动电话支付资质。
回音短视频的打赏和创作者提现，需要互联网支付资质。
未来布局线下商户收款码，需要银行卡收单资质。
缺一项都不行。
“继续。”
顾屿端起茶杯。
“快钱目前的股东结构比较分散。”
陆知远翻到股权架构图，
“关国光本人持股比例不高，大头在几家早期风投手里。DCM、CID、花旗银行旗下的基金，都是老牌美元LP。过去两年，这几家基金一直在寻求退出，但市面上接盘方给出的价格始终不理想。”
“估值多少？”
“上一轮融资是2011年，投后估值大概六亿人民币。但那是拿到牌照的溢价高峰。过去两年，快钱的日子并不好过。”
陆知远的声音压低了半度。
“支付宝和财付通两座大山一左一右，快钱的C端业务基本被挤得喘不过气来。他们转型做B端企业服务，给银行和大型企业做资金归集和清算系统，利润薄得可怜。2012年全年营收大概四个亿出头，账面利润不到三千万。以这个盈利能力，六亿估值撑不住。”
陆知远合上材料，看着顾屿。
“林溪总的判断是，如果我们现在出手，快钱的股东们大概率愿意在四到五亿人民币的区间成交。”
顾屿听完，放下茶杯。
四到五亿。
这个价格，他记得很清楚。
前世的2014年底，万达集团以三点一五亿美金的价格全资收购了快钱。
折合人民币大概二十亿出头。
那是快钱的命运转折点，也是王健林布局互联网金融的一步棋。
但那步棋，走废了。
万达收购快钱之后，满怀壮志要搞“飞凡电商”，要用快钱的支付牌照撬动万达广场的线下流量，打造O2O闭环。
结果呢？
飞凡烧了几十亿关门大吉，快钱沦为万达体系里一个存在感极低的“牌照壳子”，既没有用起来，也没有卖出去，就那么尴尬地挂在集团财报的角落里吃灰。
一张价值连城的全牌照，在一个不懂互联网的传统地产大佬手里，活活浪费了。
但此刻是2013年10月。
王健林还没动手。
距离他启动收购至少还有一年多的时间窗口。
而快钱的股东们，正处于最焦虑、最想套现的阶段。
“四到五亿的判断没问题。”
顾屿开口了，语气平淡得像在聊今天喝什么茶，
“但我们有机会压到更低。”
陆知远微微一怔。
“快钱现在的处境，比林溪报告里写的还要难。”
顾屿把平板电脑放在茶台上，十指交叉搭在膝盖上，
“支付宝背后是淘宝天猫的万亿交易额，财付通背后是微信的六亿用户。这两家的护城河是场景。快钱有什么场景？没有。”
顾屿的目光平静。
“一家没有场景的支付公司，在这个时间点就是一只案板上的鸡。那些美元基金的LP们心里比谁都清楚，快钱每多拖一天，估值就缩水一天。他们等不起。”
陆知远听出了弦外之音。
“您的意思是，打时间差？”
“对。”
顾屿点头，
“林溪去接触的时候，不要一上来就报价。”
“先聊，先探底。让对方先开口。我判断关国光本人不想卖，他是创始人，有感情。”
“但那几家美元基金不在乎感情，他们只在乎IRR。如果我们能给他们一个‘立刻落袋为安’的全现金方案，他们自己就会逼关国光点头。”
“全现金？”
陆知远在笔记本上快速记录。
“全现金，一次性付清。这是我们最大的武器。”
顾屿微微眯眼，
“别人来谈，给的都是估值对赌加分期付款加锁定期，条件一大堆。我们不一样。我们现在账上趴着的钱，够买三个快钱。”
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