第97章 不一样的招标会

第97章 不一样的招标会 (第1/2页)

王晓亮拿起推到自己面前的那份协议，他逐字逐句地看着，上面的条款清晰明了，关于出资比例，分红方式，以及退出机制，都写得一清二楚。
　　
　　“先不急着签。”周强也拿起了协议，但只是扫了一眼就放在了桌上，他看向黄学礼，“我觉得我们那天算的稍微草率了一些。”
　　
　　黄学礼点点头：“你说。”
　　
　　“大学每年有三个月的假期，这三个月，学生基本都走光了，超市的生意会折损大半。”周强伸出三根手指，“我们的投标价是按年付的，但这三个月是纯亏损。我们应该把这部分成本考虑进去。”
　　
　　他顿了顿，继续说：“这三个月，就算不能完全免掉租金，至少也该是半价。这部分，必须在我们的投标价里体现出来。否则，我们的利润空间会被严重压缩。”
　　
　　王晓亮觉得周强说的太对了。
　　
　　他完全没考虑到这一点。其实本应该能想到的，只是自己被紧张和激动的心情拿捏住了。
　　
　　“就是啊！放假被我们忽略了，还得是你。”黄学礼表示赞同，“那依你看，每间店，我们的投标价应该放在多少合适？”
　　
　　“五十万。”
　　
　　黄学礼点点头：“我同意。”
　　
　　两人都看向了王晓亮。
　　
　　王晓亮还能说什么？他用力地点了点头。
　　
　　“那就这么定了。”
　　
　　黄学礼改了一下，重新打印，笔筒里拿出三支笔，自己留下一支，另外两支分别递给周强和王晓亮。
　　
　　“签吧。”
　　
　　没有更多的言语，只有笔尖划过纸张的沙沙声。
　　
　　三人各自在三份协议上签好了名字，然后互换，直到每一份协议上，都清晰地留下了三个人的签名。
　　
　　黄学礼看了一眼三人的签名，觉得很满意。
　　
　　“好了，现在万事俱备，就差一份能让评标组那些老狐狸心动的计划书了。”
　　
　　王晓亮记起来了，他和周强过来的路上，周强就跟他提过。标书里除了要写明投标的超市位置和价格，还要写一份计划书，告诉学校，打算怎么做。
　　
　　“与其说是计划书，不如说是保证书，长篇大论的东西，他们肯定没兴趣看。我们就反其道而行之，我知道领导们要的是什么。”
　　
　　“保证书？”王晓亮和周强都愣了一下。
　　
　　“对，就是保证书。”黄学礼的手指在桌上有节奏地敲击着，“简单明了，列出我们能做到的保证项目，实实在在的，不玩虚的。一目了然，冲击力强。”
　　
　　“这个思路好！够直接，够狠！”
　　
　　王晓亮也反应过来了。这确实比写一篇花团锦簇的报告要高明得多。
　　
　　“那我们保证什么？”
　　
　　“首先，最基本的，要保证不卖假冒伪劣产品。如果违反了，被学生发现，我们承诺，假一罚十！说到做到，必须让所有购买者满意！”
　　
　　“对，就是这个意思！”
　　
　　“没错。而且，我们还要明确，超市里什么东西该卖，什么东西不该卖。”
　　
　　王晓亮脑中灵光一闪，想起了自己之前罗必胜说过，虫虫网吧有条规定，禁止员工食用槟榔。
　　
　　“保证不售卖槟榔！”他脱口而出。
　　
　　“这个好！槟榔这玩意儿，学生吃了对身体不好，影响也不好，利润再大也不能卖的，如果我们主动提出来，绝对是个加分项。如果被发现售卖，我们自愿退出经营，终止合同！”
　　
　　“烟和酒呢？干脆也别卖了。现在整个江大都在搞校园风气整顿，任何一点小纰漏，都可能被无限放大，成为被攻击的把柄。”
　　
　　黄学礼说着，自己却突然停住了，陷入了沉思。
　　
　　王晓亮和周强都没有打扰他。
　　
　　一分钟后，黄学礼他激动起来，像是想通了什么关键。
　　
　　“保证按学校规定时间营业！”
　　
　　“晓亮，你估计一下，如果我们拿下了店铺，最短几天能把超市开起来？”
　　
　　王晓亮想了想，说：“现成的房子，不需要装修，单纯的进货、上架、布置，一周时间应该够了。要是人手多还可以提前，但是……我们人手不够啊。”
　　
　　

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