第93章 责任和利益

第93章 责任和利益 (第2/2页)

“孔经理是鸿宾楼的负责人，经验丰富，我会让她过来，作为我派出的代表，监督晓亮的经营情况。”
　　
　　“我现在依然怀疑大黄的规划是否太过理想化，怀疑晓亮你的经营能力到底够不够，更怀疑你在见到巨额财富后，心态会不会发生变化，贪污大家的利润。”
　　
　　周强的话语赤裸裸的，毫不掩饰他的不信任。
　　
　　“因为明面上的法人代表，只能是你，和学校签合同的人，也只能是你王晓亮。从法律上讲，你有随时把我们两个踢出局，独吞所有资产的权力。”
　　
　　“当然，这个项目确实是个好机会，对你们来说尤其是。所以，我愿意赌一把。”
　　
　　这番毫不留情的分析，让王晓亮感到一阵强烈的不适，脸上火辣辣的。
　　
　　他梗着脖子，几乎是吼出来的：“强哥你放心！我王晓亮绝对能保证，只拿自己该拿的那一份！我们可以白纸黑字写清楚！”
　　
　　“必须要写。”周强点头，不带一丝感情，“而且在后天明晚之前，就必须签字画押。”
　　
　　他转向黄学礼，“既然晓亮愿意承担相应的责任，那你也承担百分之十好了。剩下的百分之二十责任，我来承担。我们往下谈。”
　　
　　最终的责任划分变成了：周强承担百分之六十，黄学礼百分之十，王晓亮承担百分三十。
　　
　　“你觉得，一家超市的承包费用，多少合适？”周强问道。
　　
　　黄学礼摊手：“这我哪能知道。我又没干过这个。”
　　
　　“以前学校是怎么收的？”
　　
　　“小一点的店，大概一年五六万。大一点的，就是我说最好的那两家，一年差不多十来万吧。”
　　
　　周强把头转向王晓亮：“晓亮，你觉得这个费用，怎么样？”
　　
　　“绝对赚翻了！”王晓亮几乎是脱口而出“强哥，学校里的超市，东西卖得比外面贵多了，他们的利润率，我估摸着大多数都超过百分之四十！而且营业额肯定很高，学校这么大，学生们都懒，大多数都不愿意走那么远的路去校外买东西。”
　　
　　这是他这段时间背着包在校园里卖饮料，跟无数学生打交道总结出来的经验。
　　
　　“这个承包费太低了，”王晓亮补充道，“只要不是个傻子来经营，都绝对能赚钱。”
　　
　　黄学礼接话道：“所以啊，一般的人根本拿不上。这里面的水深着呢。”
　　
　　王晓亮这才彻底明白了黄学礼之前那番分析的含金量，也终于明白了浑水摸鱼四个字的真正含义。
　　
　　“那我们该怎么投？”周强提出了一个关键问题，“招标会不会有人故意抬高价格？还有，原来那些经营者，他们会顺利搬走吗？学校当初让我让出鸿宾楼的时候，我就很不情愿，就不想走。”
　　
　　黄学礼问他：“那你为什么最后又同意搬走了呢？”
　　
　　周强自嘲地笑了笑：“我不想把关系搞得太僵。再有就是，如果我硬撑着到合同期满，学校万一在其他地方搞些小动作来为难我，那不是更闹心？”
　　
　　“所以呀，我判断他们会准时搬的。”黄学礼笃定地说，“现在的校领导和他们背后的人，都不希望节外生枝，不允许他们闹事。学校实行封闭管理，学生们的情绪肯定会有波动，所以对于不肯搬的，学校会使用强制手段，毕竟合同已经过了期限。”
　　
　　周强又问：“那他们要是也参加这次投标呢？”
　　
　　“肯定会有。”黄学礼的回答毫不意外，“毕竟他们最清楚这里面的利润有多大。但我相信，参与的人不会多，而且他们的报价也不会抬得太高。”
　　
　　“为什么？”王晓亮不解。
　　
　　“因为他们如果出价太高，不就等于自己暴露了这些年到底赚了多少钱吗？”
　　
　　周强点了点头，这个逻辑说得通。
　　
　　“那我们定多少？”周强沉吟着，“晓亮，胖老李那个商业街的超市，租金给你定了十万一个月，这个价格会很高吗？”
　　
　　“很高！”王晓亮立刻回答，“我基本都问过了，商业街旁边那些店铺，一个月的租金普遍在五万块钱左右。他那个价格翻了一倍。”
　　
　　“好。”周强有了决断，“那我们就按商业街的正常价格来投。这次招标的超市面积比商业街的小一些，我们就按每年六十万来投标。三间店，就是一百八十万。”
　　
　　每年一百八十万的承包费！
　　
　　这个数字让王晓亮紧张起来。
　　
　　周强紧接着又问：“晓亮，一间一百平米面积的店，把货铺满，加上货架，设备大概需要多少钱？”
　　
　　王晓亮迅速在脑中计算了一下，给出一个相对保守的数字：“最少也得四十万。”
　　
　　“那三间店的货物，就是一百二十万。加上一百八十万的承包费……”周强在心里默算了一下，“总投入，启动资金，应该就在三百万左右。”
　　
　　三百万。
　　
　　王晓亮感觉自己的呼吸都停滞了。
　　
　　按照刚才的责任划分，他需要承担百分之三十。
　　
　　就是九十万。
　　
　　对他这个刚毕业，这根本就是一个天文数字。