第20章 言寺未来的生意头脑

第20章 言寺未来的生意头脑 (第2/2页)

完全……无法重合啊！
　　
　　果然，岁月是把杀猪刀。
　　
　　他摇了摇头，如实相告：“不认识。是他主动过来搭话的。我以为他是哪个管理人员的家属，看着挺机灵，就随口和他聊了聊生意上的想法。”
　　
　　山上铁点了点头，没有再多问。
　　
　　他出身小贵族家庭，在中下层贵族的聚会上，倒也远远见过大前田希千代几次。
　　
　　只是大前田家作为掌握静灵庭经济命脉的豪商，地位超然，根本不是他那种小门小户能够攀上关系的。
　　
　　“不过，”山上铁将话题拉回正事，他那张铁脸上难得露出一丝顾虑。
　　
　　“定价2000环一册，确实有些过高了。而且对方直接拿走了1600环，扣除给销售渠道的分成、运输等杂费，最后能到你手里的利润，估计每本也就10到20环而已。”
　　
　　他冷静地分析着：“实际上，就算我们把价格定低一些，走薄利多销的路子，你每本能赚到的，大概也是这个数。所以，按理说，定个更低的价格，依靠销量取胜，才是更稳妥的选择。”
　　
　　言寺听着他的分析，脸色依旧平静，显然早已考虑过这一点。
　　
　　“老铁，你说得对，但我们的策略需要调整。”他缓缓解释道。
　　
　　“《少年》这一册，内容超过三十万字，而且故事核心，大部分读者早已在期刊上看过。
　　
　　我们把它做得精美一些，用上好的纸张和装帧，配上新写的序言诗，打造成‘收藏版’，定价2000环，目标客户本就是那些追求品质、有收藏癖好的贵族和富裕阶层。”
　　
　　他话锋一转：“但是，我们的新书《流星街的杀人鬼》不同，它只有十万字左右。到时候我们把它定价在600环左右。”
　　
　　“读者们一看，同样是单行本，但价格却只有《少年》的三分之一，心理上就会觉得‘便宜了好多’！”
　　
　　“哪怕实际上按字数算单价并不低，这种对比产生的‘便宜感’，也会让他们更容易掏钱，《少年》负责树立高端形象和价格锚点，《杀人鬼》的畅销之路，自然就铺平了。”
　　
　　山上铁忽然停下了脚步，抬起头，用那双平静无波的眼睛看向言寺，沉默了足足好几秒钟，才缓缓叹了口气：
　　
　　“不愧是写故事的人……对于人心和算计的把握，果然厉害。”
　　
　　他顺着言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奥妙。
　　
　　《少年》本质上是利用已有的名气，进行“品牌升级”和“粉丝收割”，主要目标并非走量。
　　
　　而其真正的作用，是为后续的新作提供价格参照系，让读者在对比中产生“捡便宜”的心理，从而促进《杀人鬼》的销量。
　　
　　那些舍不得花2000环，买收藏版的普通死神和润林安居民，看到“仅售”600环的新书时，购买欲望自然会强烈许多。
　　
　　他们不会去仔细计算每千字的价格，只会直观地感受“这本便宜”。
　　
　　“行了，既然事情已经定下，细节你也考虑清楚了，那我就先回队舍了。”
　　
　　山上铁挥了挥手，转身朝着九番队的方向走去，走出几步后，又留下一句：
　　
　　“队长和副队长，明天就该结束郊游回来了。”
　　
　　“谢了，老铁！”言寺对着他的背影喊道，“等第一笔稿费到手，我请你吃大餐，再包个大红包！”
　　
　　告别了山上铁，言寺未来却没有直接回九番队，而是朝着二番队队舍的方向走去。
　　
　　他准备去找浦原喜助。
　　
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