第574章 不是非你不可

第574章 不是非你不可 (第2/2页)

“所以，我们其实也准备了备用方案。”夏冬语气轻松。
　　
　　郭可尊愣住了。
　　
　　“备用方案？”郭可尊反问。
　　
　　“对。”夏冬点点头。
　　
　　“你们应该都知道，英伟达目前正在大力推行他们的CUDA平台。”夏冬轻描淡写地吐出了一个让AMD全体人员神经紧绷的词汇。
　　
　　郭可尊的心思立刻沉重起来。
　　
　　商业谈判桌上，不主动提竞品是一项基本常识。
　　
　　主动提起对手，就是在向客户暴露己方的可替代性。
　　
　　万一潜在的客户，甚至不知道竞品的存在，结果你一说，客户听了居然还有公司也做这个？转头去找对手了，你哭都没地方哭去。
　　
　　其实郭可尊从一开始就百思不得其解。
　　
　　既然盛夏科技要搞计算平台，为什么不直接去用已经名声在外的CUDA，反而跑来找处于弱势的AMD？
　　
　　但她绝对不敢开口问。问出来就是亲手把一亿美元的大客户推向竞争对手。
　　
　　可现在，这个极其敏感的话题被夏冬毫无顾忌地摆上了台面。
　　
　　当“CUDA”这个词从夏冬嘴里说出来的那一刻，郭可尊就知道，这场谈判她已经开始陷入被动了。
　　
　　毕竟，英伟达的CUDA，是全AMD技术团队目前根本无法跨越的技术壁垒，压得他们毫无脾气。
　　
　　“说实话，我们公司内部的很多顶尖技术专家，都已经明确建议我，直接把现有的算法移植到CUDA上去。”夏冬看着郭可尊逐渐僵硬的脸，语气依旧平缓。
　　
　　“如果我们听从专家的建议，直接接入CUDA的成熟生态。”夏冬双手摊开，动作随意。
　　
　　“那盛夏科技就完全不需要坐在这里，费时费力地和AMD联合攻关底层接口了。”
　　
　　孙继凯在一旁干咽了一口唾沫。
　　
　　哪怕他是个跑市场的，也真真切切地感受到了夏冬这句话里掩藏的商业杀气。
　　
　　“使用CUDA，我们不仅能省去海量的开发时间，还能直接使用现成的技术生态。”夏冬继续慢条斯理地列举着优势。
　　
　　他端起保温杯喝了一口：“而且，老黄那边，肯定非常乐意用最顶级的服务，来迎接一个手握一亿美元现金的大客户。”
　　
　　夏冬的语气越来越随和。
　　
　　但这种随和听在郭可尊的耳朵里，震耳欲聋。
　　
　　夏冬的意思非常明确。
　　
　　你别在我这里端着架子。
　　
　　这笔订单，我不是非你不可。
　　
　　你再跟我谈风险，再跟我抬价，我马上拍拍屁股去对面找老黄。
　　
　　郭可尊的后背开始冒出细密的汗珠。
　　
　　她发现自己犯了一个致命的错误。
　　
　　她把对方当成了那些急于求成的创业者，以为可以用大公司的专业壁垒去压迫对方。
　　
　　但她忘了，拿着一亿美元现金来买标准工业品的人，才是真正的主导者。
　　
　　“夏总，CUDA是一个封闭的生态，接入他们，你们的算法架构会受制于人。”郭可尊试图用技术短板来反击。
　　
　　潘晓明立刻跟着附和：“没错，英伟达不会给你们那么高的自由度。”
　　
　　夏冬笑了出声。
　　
　　“潘总说得对，受制于人确实是个问题。”夏冬点点头。
　　
　　郭可尊刚要趁热打铁。
　　
　　夏冬却直接打断了她。
　　
　　“但郭总和潘总似乎误会了一件事情。”夏冬身体微微前倾。
　　
　　会议室里的人都盯着他。
　　
　　“盛夏科技的主业，是网站。”夏冬重复了一遍刚才郭可尊的话。