第573章 谈判开始

第573章 谈判开始 (第2/2页)

但当这个数字真真切切从夏冬嘴里说出来时，空气还是瞬间凝重了几分。
　　
　　在2009年，一亿美元的纯硬件采购，绝对是极其庞大的手笔。
　　
　　对于目前处境艰难、被竞争对手压得喘不过气来的AMD大中华区来说，这完全是一剂能起死回生的猛药。
　　
　　郭可尊虽然内心激动，但作为久经沙场的老将，她脸上依然维持着那种矜持的微笑。
　　
　　“夏总，这确实是一个大项目。”郭可尊双手交叉放在桌面上，开始按照预定策略拿捏节奏。
　　
　　夏冬靠在椅背上，等待着她的下文。
　　
　　“不过。”郭可尊话锋一转。
　　
　　孙继凯心里暗暗叹气，他知道自家总裁又要开始拿捏节奏了。
　　
　　“据我所知，盛夏科技的主营业务是门户网站。”郭可尊看着夏冬。
　　
　　“没错。”夏冬承认。
　　
　　“你们要自己做计算平台，还需要我们配合定制底层接口。”郭可尊把问题抛了出来。
　　
　　夏冬点点头，示意她继续。
　　
　　“这在技术上跨度太大了。”郭可尊开始施加压力。
　　
　　潘晓明在旁边频频点头，作为技术总监，他很清楚这里面的难度。
　　
　　“这种深度的技术合作，不仅需要海量的硬件支持，还需要投入极其庞大的研发人力。”郭可尊继续增加筹码。
　　
　　夏冬面无表情地听着。
　　
　　“AMD可以提供最好的GPU，但要专门为你们开放接口并进行适配，这会打乱我们原有的研发计划。”郭可尊叹了一口气。
　　
　　这是一种经典的谈判策略。
　　
　　明明极其渴望拿下这笔订单，却要故意夸大己方的付出和困难。
　　
　　借此来抬高合作的门槛，争取更多的利润空间和主导权。
　　
　　夏冬看着郭可尊表演，心里一阵想笑。
　　
　　他太清楚AMD现在的处境了。
　　
　　被英特尔和英伟达两面夹击，市场份额不断萎缩，总部对大中华区的支持力度也在削减。
　　
　　郭可尊现在比任何人都需要这笔订单来稳住自己的位置。
　　
　　还在我面前装矜持？
　　
　　夏冬转头看向旁边正襟危坐的一鸣。
　　
　　“一鸣，把我们的架构图投上去给郭总看看。”夏冬下达指令。
　　
　　一鸣在电脑上操作了几下。
　　
　　会议室前方的投影仪亮起。
　　
　　幕布上出现了一张极其复杂的系统架构图。
　　
　　夏冬站起身，走到投影幕布旁边。
　　
　　“郭总，潘总，你们看到的，是我们盛夏科技自主研发的跨平台异构计算架构，内部代号‘九章’。”
　　
　　潘晓明的视线立刻被幕布上的图表牢牢吸住。
　　
　　夏冬拿起激光笔，红色的光点在架构图的几个核心模块上移动。
　　
　　“你们刚才提到的庞大工作量，其实是个伪命题。”
　　
　　夏冬的声音在会议室里回荡。
　　
　　“在这个架构里，从编译器到运行时环境，再到上层的算法库封装，百分之九十以上的工作，盛夏科技的工程师已经完成了规划和初步开发。”
　　
　　激光笔的光点停留在最底层的一个虚线框内。
　　
　　“我们需要AMD做的，只是针对这一小块区域，开放特定的指令集接口，并配合我们进行少量的驱动层级微调。”