第298章 投桃报李，盘道与还价

第298章 投桃报李，盘道与还价 (第1/2页)

他既然愿意按规矩来，肯定是因为他觉得自己能从其他地方找补回来，或者说，他需要夏冬给他一个面子，一个台阶。
　　
　　夏冬脑子转得飞快。
　　
　　现在胖橘火了，招募计划实际上是一个巨大的流量入口。
　　
　　阿里如果不参加，或者拍不到，面子上挂不住，里子上也会损失不少曝光。
　　
　　而对于夏冬来说，他也需要阿里这个标杆。
　　
　　虽然他在利用腾讯制衡阿里，但彻底得罪马老师，并不符合快看网的长远利益。
　　
　　得给个甜枣。
　　
　　而且这甜枣还得给得有名目，给得体面。
　　
　　夏冬眼珠一转，想到了之前的一个伏笔。
　　
　　“马老师，你既然这么支持，我也不能不懂事。”
　　
　　夏冬笑着说道，语气变得轻松起来，仿佛刚才的暗流涌动从未发生过，“其实我一直记得，淘公仔的设计，你那时候大气，直接给了我一百万的设计授权费。”
　　
　　“这笔钱，可是解了当时我的燃眉之急啊。”
　　
　　“哎，那是你应该得的，设计得好嘛！”马老师随口应道。
　　
　　“是这样，”夏冬继续说道，“这次‘胖橘和他的朋友们’招募计划，我也知道，按照现在的热度，竞拍价格肯定不低。”
　　
　　“但我夏冬是个念旧情的人。马老师，如果这次咱们阿里能拍中，我个人做主，在最终成交价的基础上，给你减免一百五十万。”
　　
　　电话那头安静了。
　　
　　夏冬接着解释：“其中一百万，算是把当初你给我的那一百万设计费，我原封不动地还给你，就当是咱们淘公仔这次的‘入场券’回馈。”
　　
　　“另外那五十万，算是我个人的一点心意，感谢马老师这么早就看好胖橘，支持咱们这个国产品牌。”
　　
　　这一招，叫“名正言顺的行贿”。
　　
　　在这个商业江湖里，直接降价是破坏行情的。
　　
　　但如果你给这笔钱找一个完美的理由，那这就叫“商业互信”和“感恩回馈”。
　　
　　夏冬把这一百五十万拆得很讲究。一百万是“还人情”，五十万是“敬意”。
　　
　　这样一来，马老师有了面子——你看，夏冬这小子知恩图报，把当初的钱还回来了，说明他记得我的好。
　　
　　同时，马老师也有了里子——实打实地省了一百五十万。
　　
　　更重要的是，这封住了马老师的嘴。
　　
　　拿了人家的好处，有些话，比如关于快看网老板是谁这种“闲话”，自然就不方便到处乱说了。
　　
　　电话那头的马老师沉吟了片刻。
　　
　　夏冬能感觉到，马老师正在心里迅速盘算这笔账。
　　
　　不是盘算这一百五十万的值不值，而是在盘算夏冬这个人的价值。
　　
　　一个懂进退、知分寸、手里有资源、技术过硬，还能在两大巨头之间游刃有余的年轻人。
　　
　　“夏老弟啊……”
　　
　　终于，马老师开口了。
　　
　　“你这份心意，我领了。”
　　
　　马老师的声音听起来很愉悦，那是发自内心的愉悦，因为他发现自己找到了一个值得长期打交道的对手兼伙伴。
　　
　　“不过嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十万的心意，太重了。咱们兄弟之间，来日方长，不在乎这一朝一夕。”
　　
　　马老师顿了顿，语气变得斩钉截铁：“这样吧，那一百万的设计费，算是咱们之前的缘分，这次要是拍中了，就抵扣这一百万！”
　　
　　“至于那五十万，你就留着给团队买点好吃的，别太辛苦了！咱们一码归一码！”
　　
　　夏冬微微一愣，随即心中暗骂一声：老狐狸！
　　
　　马老师这手太极打得，简直绝了。
　　
　　他接受了一百万的减免，因为那是“有理由”的，是还当初的设计费，这次如果拍中，本来是要给品牌重新设计形象地。但是淘宝肯定少了这项服务，退了100万，马老师拿得理直气壮。
　　
　　

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