第156章 谨慎站队

第156章 谨慎站队 (第1/2页)

研发中心附近的私房菜馆，藏在一片安静的梧桐树荫下，门面不大，内里装修古朴雅致，是叶婧和老赵偶尔加班后解决晚餐、顺便讨论问题的“老地方”。汪楠到时，叶婧和老赵已经到了，正坐在临窗的包厢里，桌面上摆着几样清爽的时令小菜，一壶清茶还冒着袅袅热气。
　　
　　“汪楠来了，坐。”叶婧抬头招呼了一声，眉宇间带着一丝尚未散去的凝思。老赵则冲他点了点头，手里捏着几张打印出来的图表，显然心思还在技术问题上。
　　
　　“叶总，赵总。”汪楠拉开椅子坐下，没有多余的寒暄。这种私下场合，他们之间通常不需要太多客套。
　　
　　“先吃饭，边吃边说。”叶婧示意服务员可以上菜了，然后转向老赵，“老赵，你再把那个工艺窗口的问题详细说说，特别是跟瑞士S公司设备接口的兼容性。”
　　
　　老赵放下图表，拿起筷子却又放下，叹了口气：“简单说，就是新设备对原材料纯度的要求，比我们之前实验室阶段用的设备高出半个数量级。‘堀川化学’那边提供的样品，勉强达标，但稳定性存疑。国内那几家有潜力的替代供应商，短期内要达到这个精度，难度很大。我们试了几个工艺参数调整方案，要么影响良率，要么影响产品关键性能指标。这个坎过不去，中试线就算建起来，也跑不顺。”
　　
　　汪楠安静地听着，偶尔动一下筷子。他知道叶婧叫他来，不只是为了听技术难题，更是希望他能从项目整体运营和外部资源协调的角度，提供一些思路，或者至少，了解最新的困境所在。
　　
　　“S公司那边怎么说？他们的设备工程师有没有建议？”汪楠问。
　　
　　“建议是有，但核心还是材料。”老赵摇头，“他们提供了一个优化方案，可以在现有材料基础上，通过调整设备的部分控制参数，略微放宽对原料纯度的要求，但这样一来，设备的长期精度保持性和维护周期就会受影响，而且需要他们派高级工程师现场调试，费用不菲，时间也要拉长。”
　　
　　“也就是说，要么卡在材料上，要么在设备性能和成本上做出妥协，还要额外付出时间和金钱成本。”叶婧总结道，语气沉重，“‘堀川’那边，刘副总还在接触，对方态度虽然软化，但价格和排他条款依然强硬。而且，我怀疑他们的技术能力是否能持续稳定地供应我们需要的材料。那个新股东的背景，你和苏晴查得怎么样了？”
　　
　　后半句是问汪楠。汪楠放下筷子，擦了擦嘴，才开口：“有些进展。那个卢森堡基金，背后有北美资本的影子，而且与ElenaCapital投资的一些东南亚矿业资产存在间接关联。虽然目前没有直接证据表明‘堀川’的提价和苛刻条款是受人指使，但从时间和关联性看，针对性很强。而且，我收到消息，另一家叫‘蓝海资本’的风投，最近在频繁接触我们清单上的几家潜在替代供应商，开出的投资条件非常优厚，但要求获取这些供应商的核心技术资料和未来产品的优先供货权。动作很快，目标明确。”
　　
　　叶婧和老赵的脸色都凝重起来。“蓝海资本……”叶婧重复了一遍这个名字，眉头紧锁，“这家机构，我有点印象，作风很激进，背景也复杂。他们这个时候插·进来，是想抄底，还是……另有所图？”
　　
　　“不管是哪种，都说明‘新锐’项目的供应链，已经被人盯上了。而且不止一方。”汪楠的声音很平静，却让包厢里的气氛更加压抑。“堀川”的刁难或许是商业博弈，但“蓝海资本”的精准介入，加上其背后可能存在的Elena关联，就让事情透出更多阴谋的味道。
　　
　　“釜底抽薪，或者，制造混乱，延缓我们的进度。”老赵恨声道，“真他娘的阴险！”
　　
　　叶婧没说话，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，眼神锐利。片刻，她看向汪楠：“你有什么想法？”
　　
　　“两手准备。”汪楠言简意赅，“第一，对‘堀川’，继续让刘副总谈，但谈判目标要调整。价格可以适当让步，但排他性条款必须取消，至少不能是独家。同时，要求他们提供更详细的技术参数和过往供货稳定性数据，为可能的法律纠纷或寻找替代供应商做准备。第二，对国内的潜在替代者，不能只靠刘副总那边的常规接触。我们可以通过技术合作、联合研发，甚至小规模注资的方式，深度绑定一两家最有潜力的，帮助他们快速提升工艺水平，满足我们的需求。这需要投入，但能从根本上解决供应链安全，甚至可能形成新的技术优势。‘蓝海资本’想抢，我们就比他们更快、更深入。”
　　
　　“联合研发？小规模注资？”叶婧沉吟，“这需要资金，也需要时间，而且存在技术外泄的风险。董事会那边，‘远山’那边，未必会同意。”
　　
　　“所以需要策略。”汪楠道，“可以以PMO的名义，向项目指导委员会提交一份‘供应链多元化与安全保障方案’，将扶持国内供应商作为降低单一依赖、保障项目长期稳定运行的必要战略举措来阐述。重点强调其战略价值和对冲‘堀川’风险的紧迫性。资金可以从项目预备金或后续融资中划拨一部分，初期投入不会太大，但意义重大。至于技术外泄风险，可以通过严格的保密协议和分阶段、模块化的技术合作方式来控制。最关键的是，这件事必须由我们主导，不能被‘蓝海资本’或其他势力搅局。”
　　
　　老赵听得眼睛发亮：“这个思路好！与其被人卡脖子，不如自己培养‘手’。技术上，我可以带队，跟他们做联合攻关，我们有经验，他们有基础，应该能加快进度。”
　　
　　叶婧也缓缓点头，眼中重新燃起光芒：“是个办法。虽然会分散一部分精力，增加一些成本，但从长远看，值得。而且，如果能做成，不仅能解决‘新锐’的供应链问题，还可能为叶氏开辟一条新的上游产业线。汪楠，你尽快牵头，拉上老赵和技术、采购、法务的人，做一个详细的方案出来，下周上会讨论。”
　　
　　“好。”汪楠应下。这就是他喜欢和叶婧、老赵这种人打交道的原因——目标明确，敢于决断，不纠缠于细枝末节的算计，一切以解决问题、推动项目为出发点。在PMO面对的那些弯弯绕绕的办公室政治之外，这种聚焦于事情本身的氛围，让人感到一丝难得的清明。
　　
　　

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