第149章 真正的棋局刚开始
第149章 真正的棋局刚开始 (第1/2页)叶氏大厦顶层，小会议室里的空气，因为视频另一端冯震团队提出的最新条款，而变得有些凝滞。屏幕上的冯震，依旧穿着熨帖的定制西装，背景是他那间以现代艺术收藏品点缀的宽大办公室，嘴角噙着一抹无懈可击的商业微笑，眼神却透过屏幕，带着一种洞察一切的了然和不容置疑的坚定。
“……叶总，汪顾问，关于技术共享的深度和未来衍生权益的划分，我们认为，基于‘远山’即将投入的资源和承担的风险，目前的方案，对‘远山’的激励略显不足。”冯震的语调不疾不徐，却字字清晰，“我们理解并尊重叶氏对‘新锐’核心技术的珍视，但合作的基础是共赢。如果‘远山’无法在技术成果的长期价值中分享到足够有吸引力的份额，那么我们的投资，就仅仅是一次普通的财务投资，失去了战略协同的意义。”
叶婧端坐在主位，背脊挺直，双手交叠放在光洁的会议桌上，指甲修剪得整齐圆润，泛着健康的光泽。她脸上没什么表情，只有那双沉静的眼眸，专注地注视着屏幕上的冯震，仿佛在掂量他每一个用词的重量。汪楠坐在她侧后方，身体微微后靠，手指无意识地转动着一支电子笔，目光同样落在屏幕上，但眼神更加锐利，像在分解冯震话语背后的逻辑和潜台词。
这不是冯震第一次在条款上提出“微调”了。从最初笼统的“战略合作意向”，到具体的“投资框架协议”，再到这份“补充协议草案”，每一次推进，冯震的团队都会在一些看似不起眼的细节上，提出更有利于“远山”的修改。技术共享的范围、知识产权归属的界定、董事会席位的变化、甚至是对叶氏未来重大决策的“建议权”……这些要求如同春雨，润物无声，却一点点地侵蚀着叶婧原本设想的合作边界。
“冯总，”叶婧的声音平稳，听不出喜怒，“我们对‘远山’的专业能力和资源实力抱有高度期待，也认同共赢是合作的基础。但‘新锐’是叶氏未来发展的核心引擎，其核心技术是我们安身立命的根本。在技术共享的深度上，我们必须确保叶氏的自主权和主导权，这是不可动摇的底线。至于衍生权益，我们可以基于具体的、可量化的贡献，设计更精细的分成阶梯，而非简单地扩大初始份额。”
她停顿了一下，目光扫过手边那份被她和法务、投资团队反复推敲、标注得密密麻麻的协议草案：“关于董事会席位，‘远山’作为重要的战略投资者，获得一个席位是合理的。但涉及公司核心战略、重大资产处置、核心技术转让等事项，我们坚持必须由叶氏董事会绝对多数通过的原则。这是保障公司稳定和创始人愿景得以延续的基础。”
冯震脸上的笑容似乎更深了些，但眼底并无多少暖意：“叶总的顾虑，我们理解。但商场如战场，瞬息万变。‘远山’投入的不仅仅是资金，更是我们的品牌信誉、行业资源和对未来趋势的判断。我们需要一定的灵活性，以确保在关键时刻，我们的利益和判断能够得到体现。绝对多数通过……在某些特定情况下，可能会贻误战机。”
“那么，我们可以共同定义哪些是‘特定情况’，并为之设立明确的触发机制和决策流程。”叶婧寸步不让，语气温和，却带着不容置疑的坚持，“合作需要信任，也需要清晰的规则。模糊地带，往往是未来分歧的根源。我想，冯总也不希望我们的合作，建立在未来可能的争议之上吧？”
汪楠在一旁静静听着，心中暗自点头。叶婧的应对可谓滴水不漏。她并非拒绝合作，而是在坚守核心利益的同时，努力将模糊地带具体化、规则化。这是与资本谈判的关键——既不能一味强硬将对方推开，也不能过度退让丧失主动。她需要冯震的资金和资源，但更清醒地认识到，引入“远山”，是为了让叶氏飞得更高更稳，而不是被“远山”牵着鼻子走，甚至最终鸠占鹊巢。
冯震沉默了大约三秒钟，这在视频会议中，显得尤为漫长。他似乎在重新评估叶婧的决心和底线。最终，他笑了笑，那笑容里多了几分玩味，也少了几分之前的咄咄逼人。
“叶总不愧是经历过大风浪的人，原则清晰，思虑周全。”他身体微微前倾，拉近了与屏幕的距离，这个动作带来一种无形的压力，“既然如此，我提一个折中方案。技术共享的具体范围和深度，我们可以成立一个由双方技术专家共同组成的联合委员会来界定，定期评估，动态调整。董事会席位和相关决策机制，可以先按叶总说的来，但我们保留在特定条件下（比如连续两个季度业绩未达预期，或遭遇重大不可控风险时）的临时提案权和一票否决权，当然，这个‘特定条件’也需要在协议中明确定义。至于衍生权益……我们可以接受阶梯分成，但起始比例和增长曲线，需要再议。”
这是一个典型的谈判策略——先抛出更高的要价，试探对方底线，然后在对方坚守时，提出一个看似退让、实则依然包含核心诉求的“折中”方案。冯震的“临时提案权和一票否决权”，就像一把悬在叶氏头上的达摩克利斯之剑，看似设置了严格条件，但一旦触发，就可能成为“远山”干预甚至控制叶氏内部事务的利器。
叶婧没有立刻回答。她看了一眼身边的汪楠，后者不易察觉地微微摇了摇头，然后在手边的平板电脑上快速敲了几个字，将屏幕转向叶婧。
屏幕上只有简短的一句话：“否决权条款风险极高，可设观察员席位+特定事项联合决策机制替代。”
叶婧心领神会。汪楠的意思是，宁可给予“远山”在重大事项上的联合决策权（即需要双方一致同意），也最好不要给予单方面的否决权。因为否决权一旦被滥用，后果可能是灾难性的。而观察员席位，则可以在不稀释叶氏控制权的前提下，满足“远山”的知情和监督需求。
“冯总的折中诚意，我们感受到了。”叶婧缓缓开口，语气依旧平和，“关于联合委员会和阶梯分成的思路，我觉得可以深入探讨。不过，一票否决权……涉及公司根本治理结构，我们需要格外慎重。或许，我们可以考虑另一种方式，比如赋予‘远山’在重大战略事项上的联合决策权，并设立非执行观察员席位，确保‘远山’能充分了解公司运营，但在日常决策上，不干预管理层的独立运作。这样既能体现‘远山’作为重要股东的地位，也能避免潜在的治理僵局。您看如何？”
又是一轮新的、更精细的拉锯。视频会议持续了将近两个小时，双方就每一个争议条款展开了激烈而克制的辩论。叶婧展现了惊人的耐心和韧性，在原则问题上寸步不让，在非核心细节上又表现出适当的灵活。汪楠则在她身边，时而低声补充专业意见，时而在纸上快速写下关键点提示。叶婧并非孤军奋战，她的背后，是汪楠这个冷静的观察者和补充者，是整个叶氏法务和投资团队连夜奋战提供的弹药支持。
最终，当会议结束时，双方并未达成最终一致，但都同意基于今天的讨论，各自修改草案，择日再议。冯震在屏幕那头，笑容似乎真诚了些许：“叶总，和您谈判很愉快，也很受启发。您对叶氏的感情和远见，令人钦佩。我相信，只要我们双方都抱有最大的诚意，一定能找到一个共赢的方案。”
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