第141章：至关重要的并购项目会议
第141章：至关重要的并购项目会议 (第1/2页)瀚海总部大厦，四十八楼，那间可容纳数十人、可俯瞰大半个城市中央商务区的全景会议室。空气中弥漫着顶级雪茄、现磨咖啡和昂贵皮革的混合气味，但更浓重的，是一种无声的、紧绷到极致的压力。巨大的环形会议桌，光可鉴人的深色胡桃木表面，倒映着头顶无影灯冰冷的光泽，也倒映着分坐两侧、表情各异的一张张面孔。
这是瀚海科技本年度，或许是近三年来，最重要的一场并购项目谈判会。目标公司“灵思科技”，一家在特定人工智能算法和工业物联网边缘计算节点领域，拥有多项核心专利和独到技术优势的中型创新企业。对正处于“天穹”项目重构关键期、亟需补强在智能感知和分布式计算领域短板的瀚海而言，“灵思科技”是势在必得的战略拼图，是缩短“天穹”项目研发周期、构建技术壁垒的关键一步。
然而，盯上这块肥肉的，不止瀚海一家。老对手星瀚科技，以及另一家来自北方的资本巨头“华创资本”，都加入了战局。数轮非公开竞价和尽职调查后，瀚海凭借与“灵思”在某些业务上的协同性和韩晓展现出的诚意，暂时领先。但今天这场最终谈判，将决定“灵思”最终花落谁家。价格，支付方式，整合方案，核心团队安置，以及对赌条款……每一个细节的拉锯，都可能让天平倾斜。
韩晓坐在瀚海谈判团队的首位。她今天穿了一套剪裁极为利落的深灰色女士西装，长发一丝不苟地束在脑后，露出光洁的额头和冷静的眼眸。脸上是恰到好处的淡妆，遮掩了连续熬夜的疲惫，但眼神深处那抹冰封般的锐利和专注，比平时更甚。她面前摊开着厚厚的项目文件、财务模型和谈判预案，手指无意识地轻轻敲击着桌面，节奏平稳，却透着一股不容置疑的力量。她的左右，分别是集团首席财务官（CFO）赵明远，战略投资部总监秦思明，以及“灵思”项目组的核心法律和财务顾问。每个人都神情肃穆，如临大敌。
对面，“灵思科技”的创始人兼CEO钱文博，一个年近五十、戴着金丝眼镜、气质儒雅却目光精明的技术型企业家，坐在主位。他身旁是“灵思”的联合创始人兼CTO，一位头发花白、不苟言笑的技术大牛，以及他们的财务顾问和律师团队。钱文博脸上带着温和但疏离的笑容，目光在韩晓和她的团队之间缓缓移动，偶尔与身旁的CTO低声交换一句意见，姿态从容，甚至带着一丝审视的意味——他们是待价而沽的“商品”，但更是手握稀缺技术的“主人”。
会议以例行的寒暄开场，很快便切入正题。钱文博的财务顾问率先发难，用一连串精心准备的PPT和数据，再次强调了“灵思科技”在过去三年的营收增长曲线、核心专利的市场价值、以及在手订单的饱满程度。结论明确而强势：基于最新的市场估值模型和潜在竞购方（暗指星瀚和华创）的出价意向，他们坚持此前提及的报价底线——四十二亿人民币，全现金交易，且瀚海需承诺未来三年对“灵思”研发投入不低于年营收的百分之二十五，并保证核心团队（尤其是CTO）的独立运营权和激励方案。
这个条件，比瀚海内部预设的谈判上限（四十亿，混合支付，研发投入承诺百分之二十）高出不少，尤其是“全现金”和“核心团队独立运营”两条，触及了瀚海的底线。巨额现金支出将直接影响瀚海本就因“天穹”项目而紧张的现金流；而给予“灵思”核心团队过高的独立性，则可能为未来的技术整合与管理埋下隐患。
CFO赵明远立刻代表瀚海回应，语气专业而坚定。他先是高度肯定了“灵思”的价值，但随即话锋一转，开始列举近期宏观经济不确定性、同行业并购估值回调案例、以及“灵思”部分专利技术的迭代风险，试图从财务角度压价，并建议采用“现金+股权”的支付方式，以绑定双方长期利益。战略投资部的秦思明则从业务协同角度，阐述瀚海能为“灵思”带来的市场、渠道和供应链支持，暗示“灵思”独立发展可能面临的天花板，侧面支持赵明远的“绑定”主张。
谈判迅速进入胶着状态。双方围绕估值模型的具体参数、专利的长期价值、市场增长预期、甚至某些技术细节的领先性，展开了激烈的辩论。数字、图表、专业术语在空气中激烈碰撞，律师们不时插入，提醒某个条款的法律风险。会议室里的温度仿佛在升高，虽然每个人的语调都保持着商业精英的克制，但其中的机锋和压力，却让旁听席上（几位不参与核心谈判的助理和分析师，包括被韩晓特别允许列席、坐在最角落位置的罗梓）感到阵阵窒息。
罗梓安静地坐在角落的椅子上，面前放着一个摊开的笔记本和一支笔。他穿着李维为他准备的、符合“战略部特别分析员”身份的深色西装，头发梳理整齐，但脸上依旧带着一丝与这种高级别场合不太协调的、属于底层观察者的平静和疏离。韩晓允许他列席，并未说明具体原因，只说是“感受一下高层谈判的氛围，或许会有启发”。但罗梓清楚，这绝不是简单的“感受”。在经历了“蜂鸟”行动、提供了关于星瀚和恒远的关键情报后，韩晓似乎开始有意将他纳入某些更核心的决策外围，进行某种“培养”或“测试”。
他的目光大部分时间落在面前的笔记本上，偶尔抬起，平静地扫过会场。他观察着钱文博在听到瀚海压价论点时，嘴角那抹几不可察的、带着嘲讽的微动；观察着“灵思”那位CTO在听到瀚海质疑其某项专利长期价值时，眼中闪过的、明显的不悦和傲气；也观察着韩晓在己方CFO和战略总监发言时，那平静无波、却仿佛在快速消化和权衡一切信息的侧脸。
谈判进行了一个半小时，依旧僵持不下。“灵思”咬定四十二亿和核心团队独立性不松口，甚至暗示“另有买家开出了更灵活、更有诚意的条件”。瀚海则坚持四十亿上限和“现金+股权”的支付方式，并对“独立运营”表示需设置明确的目标和考核机制。气氛越来越凝重，空气中充满了火药味。
就在韩晓准备示意暂时休会，给双方一个冷静缓冲期时，钱文博的财务顾问，一个言辞犀利的中年男人，忽然抛出了一个看似随意、实则尖锐的问题：
“韩总，赵总，我们非常理解瀚海对现金流管理的谨慎。不过，我们最近也注意到，贵司在‘天穹’项目上似乎遇到了一些……技术挑战？当然，这只是市场传闻。但任何潜在的、对贵司核心项目产生重大影响的不确定性，都可能会影响我们对未来协同价值的判断，进而影响我们对交易对价和安全性的评估。不知道韩总是否可以借此机会，向我们简单说明一下‘天穹’项目的现状，以打消我们，以及我们背后潜在投资人的疑虑？”
这个问题，如同一颗投入平静湖面的石子，瞬间在瀚海谈判团队中激起了无声的涟漪。赵明远和秦思明的脸色都微微一变。这已经超出了单纯的价格谈判范畴，触及了瀚海目前最敏感、也最脆弱的神经——“天穹”项目的困境。虽然对方措辞委婉，但质疑的意味十分明显：如果瀚海自身核心项目出了问题，那么收购“灵思”的财力和战略定力是否可靠？支付的现金是否能按时足额到位？未来的协同效应是否会打折扣？
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