第一滴血
第一滴血 (第2/2页)李强的语气没有任何波澜，像是在背诵一份通知：“林经理，市场行情变化，我们也是根据上游调整。现在原材料、国际运费都在涨，我们也没办法。”
“可这涨幅也太……”林浩天急了，试图争取。
李强打断了他，语气里多了一丝不易察觉的、近乎怜悯的东西：“浩天，我跟你说句实在话吧。不是我们想涨，是……通天集团那边，刚刚跟我们签了年度采购框架，量非常大，价格也给得不错。作为条件，我们需要对部分型号的非协议客户……调整价格策略。你们，正好在这个范围内。”
话音如同冰锥，瞬间刺穿了这间小屋里刚刚积聚起来的暖意。林浩天握着听筒的手指关节捏得发白，嘴唇哆嗦着，一时竟说不出话来。
颜旭已经站起身，走到林浩天身边，不用听具体内容，只看伙伴的脸色，他已猜到了七八分。他默默地从林浩天手中接过听筒，声音竭力保持平稳：“李经理，我是颜旭。您的意思我明白了。也就是说，因为通天集团的大额订单，你们选择了优先保障他们的利益和价格，而将成本转嫁给我们这些采购量小的客户，是吗？”
电话那头的李强沉默了一下，似乎没料到颜旭如此直白。他含糊地应了一声：“颜总，话不能这么说……商业合作，总是有取舍的。我们也很为难。”
“好的，我知道了。谢谢您告知。”颜旭平静地挂断了电话。听筒落回座机，发出“咔哒”一声轻响，在这突然死寂的房间里，显得格外惊心。
“操！”林浩天猛地一脚踹在旁边的纸箱上，里面的设备发出沉闷的碰撞声。“王八蛋！落井下石！看我们刚有点起色，就来这手！百分之三十！我们纺织厂那个项目的利润，全填进去都不够！”他双眼赤红，胸膛剧烈起伏，昨晚的酒意和豪情，此刻全化作了无处发泄的愤怒和屈辱。
颜旭没有动，他站在原地，目光投向窗外。自行车棚里，有人正在给车胎打气，发出有节奏的“嗤嗤”声。阳光依旧明亮，但他却感到一股寒意从脚底蔓延至全身。他想起展览会上那个外方工程师轻蔑的眼神，想起马卫国科长最初的审视和犹豫，如今，又多了一条——供应商毫无征兆的、致命的背刺。
他走回桌边，慢慢坐下，将布包里的紫檀木算盘拿出来，放在面前。手指拂过冰凉的算珠，没有拨动。他不需要算，结果已经赤裸裸地摆在那里。纺织厂项目带来的微薄利润，在供应商这精准而凶狠的涨价面前，如同阳光下的冰雪，瞬间消融殆尽。他们之前所有的努力、熬夜、精打细算，在巨头轻描淡写的一次渠道挤压下，显得如此不堪一击。
这不是简单的市场价格波动。这是供应链议价能力的绝对碾压。通天集团甚至不需要直接对他们动手，只需利用自身庞大的采购量，与上游供应商签订排他性或优先协议，就能轻易抬高中小竞争对手的采购成本，甚至直接断供。渠道，不仅仅是销售网络，更是生命线的咽喉。被人扼住了咽喉，便是这般滋味。
“浩天，”颜旭的声音低沉，带着一丝疲惫，却异常清晰，“我们之前，可能把商业想得简单了。”他看着算盘上那些静止的珠子，仿佛看到了无数条看不见的丝线，交织成一张巨大的网，而他们，只是网上微不足道、随时可以被牺牲的节点。“技术、服务、性价比，这些很重要。但掌控不了供应链，命脉就永远攥在别人手里。这，就是我们的第一滴血。”
华通电子涨价的通知，像一块巨石投入“旭日通讯”这潭刚刚泛起活水的小池，瞬间激起的不是涟漪，而是灭顶的漩涡。
那间本就狭小的办公室，空气仿佛凝固成了沉重的铅块，压得人喘不过气。林浩天之前的暴怒已经褪去，取而代之的是一种焦躁的、无头苍蝇般的状态。他不停地拨打着电话，声音从最初的恳求逐渐变得沙哑而绝望。
“张总，那笔尾款……对对，海淀纺织厂的项目，早就验收了……您看发票都开过去一个月了……不是催您，我们这边实在是……喂？喂？！”对方挂断了电话，林浩天狠狠将听筒砸在话机上，发出“哐当”一声巨响。
“妈的！一个个都拖！九十天账期！他们倒是不急！”他烦躁地抓着自己的头发，眼睛布满血丝。
颜旭没有说话，只是坐在旧课桌前，面前摊着那个厚厚的、封面已经磨损的笔记本，旁边是那架紫檀木算盘。窗外的阳光透过布满灰尘的玻璃，斜斜地照在桌面上，映出他紧绷的侧脸。他的手指没有拨动算珠，只是死死按在框架上，指节因用力而泛白。
他在进行一场无声的、残酷的演算。脑海里，数字像冰冷的瀑布一样倾泻而下：
应收账款：
纺织厂项目尾款，四万三千元，账期剩余五十八天。
劳动服务公司项目，一万八千元，账期剩余八十五天。
子弟小学项目，九千元，刚刚交付，尚未到约定的六十天付款期。
合计：七万左右。全是画在纸上的饼，远水难解近渴。
应付账款与迫在眉睫的支出：
华通电子催要的上批次货款，两万一千元，已逾期一周，对方措辞越来越严厉。
下一批维持基本业务运转必须采购的元器件，按照新涨价30%后的价格，约需三万五千元，供应商要求现款现货。
下月房租，一千五百元。
最关键的是，距离发薪日只有不到十天了。小王、小李，还有他们两个，四个人的工资加起来，将近四千元。
算来算去，结论冰冷而绝望：公司账面上那点可怜的、原本计划用于支付工资和少量采购的流动资金，连支付华通电子的逾期货款都不够。现金，彻底断流了。
颜旭闭上眼，仿佛能看到代表着“旭日通讯”生命线的溪流，在阳光下迅速干涸、龟裂。没有现金，支付不了货款，拿不到新的元器件，现有的项目无法推进，已完工的项目尾款收回更是遥遥无期。这是一个死循环。他第一次如此真切地体会到，为什么说现金流是企业的血液。利润是未来的、账面的希望，而现金，是活下去的当下。血液流干了，再宏伟的蓝图，也只是纸上谈兵。
“不行！不能再等了！”林浩天猛地站起来，脸色阴沉得可怕，“华通那边说再不付款就要停止供货，还要告我们！老颜，得想办法搞点钱，先把眼前的窟窿堵上！”
颜旭睁开眼，声音沙哑：“去哪里搞？银行？我们这种小公司，没有抵押物，没有稳定的流水，根本贷不出款。”
林浩天眼神闪烁了一下，压低声音：“我……我认识一个人，在西直门那边……能做短期拆借。”
颜旭的心猛地一沉。他当然知道“短期拆借”在当下的语境里意味着什么——民间借贷，高利贷。
“浩天！”颜旭的声音带着警告，“那是个火坑！利息高得吓人，利滚利，沾上了就甩不掉！”
“那你说怎么办？！”林浩天猛地提高了音量，额头上青筋暴起，“等着华通把咱们告上法庭？等着小王小李下个月喝西北风？等着好不容易打开的局面就这么垮掉？！老颜，有时候就得兵行险着！先过了这一关再说！”
两人之间的空气瞬间剑拔弩张。一个坚持底线，畏惧后患；一个只顾眼前，追求生存。
最终，现实的压力碾碎了所有的争论。在华通电子发出最后通牒，以及小王小心翼翼询问下个月工资是否照常发放之后，颜旭妥协了。一种混合着屈辱、无奈和破釜沉舟的情绪，在他胸腔里燃烧。
晚上，林浩天带着颜旭，走进了西直门附近一条灯光昏暗、充斥着油烟和嘈杂人声的小巷。在一家挂着“棋牌室”招牌的店面后面，他们见到了那个叫“王老三”的放贷人。油腻的头发，眯缝着眼，手上戴着一个硕大的金戒指，房间里烟雾缭绕。
王老三没多废话，听完林浩天含糊其辞的用款需求，伸出三根手指：“三分利，按日计。借三万，先扣十天利息九千，实际到手两万一千。十天后，连本带利还三万。续借，利息照算。”
颜旭感觉自己的胃在抽搐。这几乎是要抢钱！他下意识地握紧了拳，指甲深深掐进掌心。
林浩天还在试图讨价还价：“三哥，这利息是不是太高了点儿？我们也是应急，周转开了马上还……”
王老三皮笑肉不笑地打断他：“嫌高？门在那边。有的是人等着用钱。”
颜旭闭上眼睛，深吸了一口污浊的空气。他想起自己研发通信协议的梦想，想起那架算盘，想起“人心难算”的古训。如今，他就要亲手把自己和公司的命运，押给眼前这个散发着危险气息的人，押给这饮鸩止渴的“三分利”。
“我们借。”颜旭睁开眼，声音不大，却带着一种近乎麻木的平静。
签下那份布满陷阱的借款协议，接过那摞沉甸甸、似乎还带着别样温度的现金时，颜旭感到某种东西在自己心里碎裂了。那是一个技术人曾经的清高和纯粹。他知道，从这一刻起，他脚下的路，已经不可避免地滑向了另一个方向，一个充满了更多不确定和危险的方向。现金断流的危机暂时缓解，但一股更深的、源于高杠杆和金融风险的寒流，已经悄然侵入骨髓。