第十二章 商业洞察力初显
第十二章 商业洞察力初显 (第1/2页)傅氏集团总部大楼的顶层会议室里，气氛凝重得几乎能拧出水来。巨大的落地窗外是鳞次栉比的摩天大楼，阳光透过玻璃洒在长桌上，却照不进每个人脸上的焦虑。傅景深坐在主位，指尖轻轻敲击着桌面，目光扫过面前的几位高管，声音低沉而有力：“城西智慧社区项目的预算缺口已经达到三千万，要是找不到解决方案，下个月就只能暂停项目。”
话音刚落，市场部总监张诚就皱着眉开口：“傅总，我们已经和三家投资公司谈过了，他们都觉得这个项目周期太长，风险太高，不愿意追加投资。要不我们先削减一部分非核心设施的预算？比如社区里的智能绿化系统，暂时先不用建。”
“不行。”工程部总监李军立刻反驳，“智能绿化系统是项目的核心亮点之一，要是削减了，项目的竞争力会大打折扣，之前投入的宣传费用也会打水漂。”
“那总不能看着项目暂停吧？”张诚有些急躁，“现在集团的现金流本来就紧张，要是城西项目出问题，其他项目也会受到影响。”
几位高管你一言我一语地争论起来，却始终没有提出可行的解决方案。苏晚坐在傅景深身边，手里拿着项目的预算报表，指尖划过密密麻麻的数据——自从上次家宴后，傅景深就让她参与到傅氏集团的核心项目讨论中，一来是让她多熟悉商业运作，二来也是希望她能凭借“过目不忘”的技能发现一些被忽略的细节。
此刻，她看着报表上的一项支出——“第三方监理费用：五百二十万”，眉头微微蹙起。她记得上周在整理傅氏集团往年的项目资料时，看到过类似规模的项目，第三方监理费用大多在三百万左右，城西项目的监理费用比正常水平高出了近百分之七十，这显然不太合理。
“傅总，”苏晚的声音打破了会议室的争论，所有人的目光都集中到她身上，有惊讶，有质疑，也有不屑——在大多数高管眼里，苏晚不过是个“替嫁”来的少奶奶，懂点礼仪已经不错了，怎么可能懂商业项目？
张诚甚至忍不住轻笑一声：“苏小姐，我们现在讨论的是三千万的预算缺口，不是家里的柴米油盐，您要是不懂，就别瞎掺和了。”
苏晚没有理会他的嘲讽，而是将预算报表推到傅景深面前，指着“第三方监理费用”那一项：“傅总，我觉得这项支出有问题。城西项目的监理费用比集团往年同规模项目高出近百分之七十，而且我查过这家监理公司的资质，它成立还不到一年，根本没有承接过这么大的项目，却能拿到傅氏的合作，这背后会不会有猫腻？”
傅景深拿起报表，仔细看了起来。他之前只关注了整体预算缺口，没注意到单个项目的支出异常，经苏晚这么一提，他立刻发现了问题——这家名为“诚信监理”的公司，确实是第一次和傅氏合作，而且合作流程上有很多不规范的地方，当时是项目副总监王浩推荐的，他因为事情太多，就没有仔细核查。
“王浩呢？”傅景深的脸色沉了下来，声音里带着一丝威严。
王浩就坐在会议室的角落，听到傅景深叫他，脸色瞬间变得惨白，他连忙站起身，支支吾吾地说：“傅总，这家监理公司……是我一个朋友推荐的，我觉得他们的报价还不错，就……就推荐了。”
“报价不错？”苏晚拿出手机，打开一份文件，“我刚才让秦特助查了一下，这家监理公司给其他公司的报价，比给傅氏的低了百分之四十。而且据我所知，这家公司的法人，是你妻子的弟弟。王总监，这恐怕不是‘朋友推荐’这么简单吧？”
王浩的额头渗出冷汗，双手不停地颤抖，一句话都说不出来。会议室里的气氛瞬间变得紧张，所有人都明白了——王浩这是在利用职务之便，给自家亲戚的公司输送利益，才导致监理费用虚高，造成了项目的预算缺口。
张诚的脸也红了，他刚才还嘲讽苏晚不懂商业，现在却被苏晚的细心和洞察力打脸，恨不得找个地缝钻进去。李军则对苏晚刮目相看——他之前也觉得苏晚只是个花瓶，没想到她竟然能发现这么隐蔽的问题，而且还能快速找到证据，实在不简单。
傅景深看着王浩，眼神冷得像冰：“王浩，你利用职务之便谋取私利，损害集团利益，从现在起，你被开除了。后续的法律责任，集团法务部会跟你联系。”
“傅总，我错了！我不该这么做！求您再给我一次机会！”王浩扑通一声跪倒在地，苦苦哀求，却被保安架了出去。
解决了监理费用的问题，会议室的气氛缓和了许多。傅景深看向苏晚，眼神里满是赞赏：“苏晚，你发现的这个问题很关键。按照正常的监理费用计算，项目的预算缺口可以减少两百二十万。接下来，我们再讨论剩下的两千七百八十万该怎么解决。”
苏晚点了点头，继续说道：“傅总，除了监理费用，我还发现项目的宣传费用也有优化空间。目前项目的宣传主要集中在传统媒体上，花费高，效果却一般。我们可以把一部分宣传费用转移到新媒体平台，比如和短视频博主合作，制作项目的科普视频，或者发起线上互动活动，吸引年轻人的关注——城西智慧社区的主要目标客户就是年轻人，这样做不仅能降低宣传成本，还能提高宣传效果。”
她顿了顿，又补充道：“另外，项目的建材采购也可以优化。现在我们是和一家供应商独家合作，价格没有议价空间。我们可以引入两家以上的供应商，通过招标的方式选择性价比最高的，这样至少能降低百分之十的采购成本。”
几位高管听着苏晚的建议，眼睛越来越亮。张诚率先开口：“苏小姐这个建议好！现在年轻人都喜欢刷短视频，要是能和博主合作，宣传效果肯定比传统媒体好。而且引入多家供应商，确实能降低采购成本，我之前怎么没想到呢？”
“我也觉得可行，”李军附和道，“新媒体宣传的事情，我们市场部可以立刻着手准备。建材招标的事情，我会和采购部沟通，尽快制定方案。”
傅景深看着眼前的场景，嘴角勾起一抹淡淡的笑容。他知道苏晚很聪明，却没想到她在商业方面也有这么敏锐的洞察力——她的建议不仅针对性强，而且切实可行，一下子就解决了项目的两大难题。
“就按照苏晚说的办，”傅景深拍板决定，“张总监，你负责新媒体宣传的策划；李总监，你负责建材招标的对接；其他人配合他们的工作，务必在一周内拿出具体方案。”
“是，傅总！”几位高管齐声应道，之前的焦虑已经消失不见，取而代之的是满满的干劲。
会议结束后，高管们陆续走出会议室，经过苏晚身边时，都主动跟她打招呼，眼神里满是认可。张诚更是特意停下来，有些不好意思地说：“苏小姐，刚才是我不对，不该小看您，您的商业洞察力比我强多了，以后还请您多指点。”
苏晚笑了笑：“张总监客气了，我只是提出一些自己的想法，具体的执行还需要靠大家。”
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