第46章 创业路演（上）

第46章 创业路演（上） (第1/2页)

金大梦想家新群里消息闪烁。
　　
　　【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老板约大家一起演练路演PPT，三位是否都能按时参加？】
　　
　　【连诗：收到，我按时参加。】
　　
　　【孔维峰：收到，我按时参加。】
　　
　　【王永强：我下午有课，赶过去要19:30。】
　　
　　通知完三人，李露露略带惋惜地看向陈享道：
　　
　　“老板，刚刚那位胡林先生，价值观与我们不符，是不是就彻底没戏了？”
　　
　　无论是学历、工作经验还是个人实际能力方面，胡林都是她这些天面试的人里最满意的。
　　
　　确切地说，是她做销售以来，遇到的最厉害的人。
　　
　　可她也瞧出，老板对胡林最后一个问题的答案明显不满意。
　　
　　“嗯，但价值观只是其一。”陈享语调平静。
　　
　　“请老板继续传业授道解惑。”李露露求知欲高涨。
　　
　　“他前面那些问题的回答，其实我很满意，他展现出的能力正是我们现阶段亟需的，你应该也这么觉得吧？”
　　
　　“嗯嗯！”李露露忙不迭点头。
　　
　　“你说得没错，他最后一个问题的答案，从公司角度来看，出发点没错，但与公司价值观明显相悖，直接淘汰。
　　
　　我们招聘的这个岗不是普通员工，而是能带领销售团队长远发展的核心管理岗。
　　
　　真正优秀的地推管理者，不但价值观要与公司契合，还得明白卫生问题本质上是商业风险。
　　
　　商业风险牵扯到用户核心利益、社会责任、平台声誉、监管处罚、法律纠纷等一系列问题，甚至会导致我们平台关门大吉。
　　
　　为什么说创业是九十九死一生，因为创业路上全是坑。
　　
　　成功的原因总是相似的，失败的原因各有各的不同。
　　
　　能决定企业生死的，除了产品、商业模式、用户、团队能力、资金链、竞争环境、行业政策、舆论、股权设计这一系列冰山上的原因外，还有无数个冰山下的原因。
　　
　　一个看似不起眼的决策没做好，就可能万劫不复。”
　　
　　李露露静静地聆听，边听边思索。
　　
　　她原本以为自己这几个月进步神速，但老板的一席话，让她感觉自己仿佛一下子又跌落到绝望之谷。
　　
　　她庆幸自己是2号员工，她未来要学的知识还多着呢。
　　
　　讲到这儿，陈享喝了口水，突然间想起来一个重要线索。
　　
　　模拟器中提到的负面新闻，会不会就是指的食品安全问题？
　　
　　两人同时陷入良久的沉默。
　　
　　“老板，关于最后那个后厨脏乱差的问题，你理想中的答案是什么样的？”
　　
　　“直接签肯定不行，直接放弃签约又会让公司利益受损，这是个棘手的问题，需要权衡利弊。
　　
　　这问题没有标准答案，但我希望听到的答案是有层次的。
　　
　　比如先尝试跟店家沟通，理解对方生意忙顾不上卫生，再强调卫生搞好生意更长久，指出潜在风险(投诉、关停、影响口碑)，提供简单可行建议，最后明确平台对食品安全的底线要求。
　　
　　要是商家同意整改，那就是用户、店家和平台的三赢。
　　
　　如果商家不同意整改，那再去想替代方案。”
　　
　　李露露频频点头。
　　
　　“当然，我们平台自己要出台一系列的卫生标准，给出一线地推人员解决方案作参考。”陈享补充道。
　　
　　……
　　
　　

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