二十六 百姓

二十六 百姓 (第2/2页)

柳柳兴奋地说：“花朝节灯会人最多，咱们的‘时装秀’肯定能成为焦点！捐赠棉衣也能让锦绣庄名声变好，那些士大夫最看重‘仁善’，以后定会更愿意买咱们的布料。”
　　
　　“倒春寒前，用锦绣庄的二等棉制作棉衣，捐赠给贫困学子，记得棉衣内衬绣上‘寒窗虽冷，锦绣在心，琸刻前程’的箴言。这既能提升品牌口碑，又能让士绅贵族觉得我们‘有担当’，愿意更信任我们的产品。”赵玉琸补充道。
　　
　　“这两个方案既能提升知名度，又能树立品牌形象，不过‘霓裳惊梦’需要提前排练舞姬、制作华服，成本不低，得做好预算。”赵玉琸扭头看向娄昭阳，果不其然她立马开始推算。
　　
　　娄昭阳拨动算珠，很快报出数字：“‘霓裳惊梦’预计两天成本不超五百两，包括舞姬酬劳、华服制作、场地租赁。但花朝灯会过后，预计能带动官员订单增长一成，三个月内新增收入至少两千两。捐赠棉衣成本五百两，却能换来士大夫阶层的认可，长期来看，能提升品牌溢价，间接增加销售额。”
　　
　　赵玉琸点头认可，却话锋一转：“但有几个风险要注意。第一，‘天机帛’的星象解读，得找钦天监的星官，这样才不容易出错，否则会被人说是‘妖言惑众’。第二，‘状元锦’和书院合作，得选名声好的，别和有争议的书院绑在一起。第三，平民市场的布，质量不能差，要是出了‘以次充好’的名声，会连累锦绣庄的高端客户。第四，棉衣捐赠对象，一定要挑选家境贫寒，且在各省乡试成绩名列前茅的。”
　　
　　娄昭阳立刻接话：“我已经算过了，找星官的费用、和书院合作的成本、平民布的原料成本，加起来不会超过销售额的一成，风险可控。”
　　
　　“但，我们做这些不止要让锦绣庄赚钱，更是要打响我们琸玉商行的名声。所有这次推出的商品不论价格高低，都要融入我们琸玉商行的独特元素，即便后期锦绣庄想单干也没办法脱离我们的技术支持。”
　　
　　娄昭阳放下手中的算盘抬眸看向赵玉琸，语气带着几分思索：“你的意思是，将锦绣庄的丝绸与我们的‘月光锦’‘焰色丝’绑定，再融入西域香料，从产品内核上做升级？但这样一来，成本会增加不少，我们得先算清利润账。锦绣庄给我们的代理价是一等品每匹丝绸二十两，二等品每匹十两，加工时加入香料、改良纹样，成本会增加，价格过高，会不会影响销量？乃至出现问题影响到我们商行的运转？”
　　
　　“从这个计划实施开始，我们琸玉商行的布料生意要划分为一个独立的板块，就叫‘云织坊’。而且咱们只做代加工和技术支持，还有代理销售，原料和售后都是锦绣庄的事，就算出问题，也不会直接影响琸玉商行。”
　　
　　替锦绣庄提升销量的同时也要拓展琸玉商行的业务，为了防止周自安出现过河拆桥的现象，所有产品出品都要与琸玉商行的独家技术绑定，有备无患、多做些假设总是有保障的。
　　
　　一切的计划现在理清楚后已经在脑内过了一道，不由得给赵玉琸再见周自安时增加了底气。
　　
　　随即敲定方案，“我们就按这些个方案来。廿五我去锦绣庄和周自安谈，你们各司其职，先把准备工作做起来。记住，咱们不仅要帮锦绣庄提升销售额，更要借这个机会，让琸玉商行的‘技术’和‘思路’，在这儿站稳脚跟——这才是长远之计。”