二十四 锦绣

二十四 锦绣 (第2/2页)

随后开诚布公道：“我知道，锦绣庄是大垚布匹衣料商业的龙头，专供皇室，实力雄厚。琸玉商行虽是新起之秀，但在丝绸品质和营销上，也有自己的独特优势。晚辈想，咱们若是能合作，定能实现双赢。”
　　
　　周自安拿起放在身旁小几上的账簿，轻轻翻了几页。没有回话，反而话锋一转：“听说你想捐官入朝？”
　　
　　赵玉琸心念电转，没想到周自安竟然知道此事，看来是在刘府的谈话被有心人听了去。
　　
　　他没有否认，大大方方坦言自己的目的：“是，我虽为商人，却也想为朝廷效力，为家族争光。无奈晚辈并非科举出身，只能走捐官之路。可惜身单力薄、苦无门路，听闻周先生人脉广阔，斗胆想请周先生指点一二。”
　　
　　“捐官之事，说难不难，说易不易。”周自安放下账簿，语气带着几分嘲讽，“前二三十年，确实有人靠卖官鬻爵谋得官职，但那些人大多是为了敛财，败坏了朝廷声誉，也让捐官之人成了众人耻笑的对象。爵位你就别想了，那不是花钱就能买到的，但一个小官职，倒还有些可能。”
　　
　　话头一转，看向赵玉琸的眼神洞见症结。“只是，我凭什么帮你？我与你们周府多年没有往来，你虽为周家旁支，却与我八竿子打不着干系。我又不是开养济院的，没有义务帮一个陌生人。”
　　
　　赵玉琸早有准备，从容开口：“周先生说得是，天下没有免费的午餐。我今日前来，也是想与周先生做一笔交易。我以琸玉商行掌柜的身份入朝，日后在朝堂上，若有涉及行业的政策变动，我能第一时间告知周先生。况且市场也不是一成不变的，我还能帮衬着前辈广开商路不是？”
　　
　　“退一万步说，晚辈的营销手段，前辈在别院也有所耳闻。琸玉商行的月光锦和焰色丝能迅速进入中原，在以江南丝织品占据绝大部分市场的情况下打开经商豁口，就是靠了我们的营销。我可以帮锦绣庄营销，开阔新的市场，在保证头部顾客的前提下拓展受众群体，只要周先生能帮我获得捐官的前置条件。”
　　
　　周自安闻言，眼中难得浮上一丝兴味：“哦？你倒说说，你能怎么帮我提升销售？”
　　
　　“锦绣庄主营皇室贵族和官员的布匹衣料，品质上乘，但在民间的商订却不多。实际上在都城内，中上层民众才是大基数群体。”赵玉琸分毫析厘，一针见血地指出缺口所在。
　　
　　“琸玉商行的月光锦和焰色丝，在民间市场很受欢迎，甚至抢走了不少江南蚕丝的客户。锦绣庄可以将部分布料的加工和商行名头的代理权交给我，结合锦绣庄的高端印象，同时利用琸玉商行的渠道，推出适合民间市场的产品，帮锦绣庄拓展民间市场，以量取胜。”
　　
　　周自安沉吟片刻才道：“听说你们布料的织艺，把江南的真丝都比下去了。皇室虽还在用真丝织品，但民间的市场确实被你拿走不少。若是你真能帮锦绣庄的销售额提升四成，我就考虑帮你。”
　　
　　“多谢前辈信任！晚辈会在三个月内，帮锦绣庄将一季度的销售额提升四成。”赵玉琸拱手行礼，头低下去的瞬间，神情闪过势在必得。
　　
　　周自安微偏着脑袋看着他，声音里裹着几分兴味：“好，我就信你一次。若是你能做到，捐官的事，我帮你周旋。”