第154章 刘董绝望，四万亿出台！

第154章 刘董绝望，四万亿出台！ (第1/2页)

今年，京东第一年做大家电。
　　
　　为了打压新蛋网，亚马逊，国美电器网上商城等电商平台，京东早在去年第四季度和今年第一季度，就与各大品牌签订排他性的独家协议。
　　
　　要求各大品牌的很多产品，必须独家直供京东平台，不得直供新蛋网、亚马逊等B2C平台。
　　
　　为此，京东也给出一系列支持，比如签订大额采购量，联合营销，流量扶持等等。
　　
　　为了完成协议的高额采购量，京东不断压低抽成，薄利多销，甚至赔钱补贴。
　　
　　这也是厂家看好京东的地方。
　　
　　同样一台出厂价5000的海尔冰箱，其他电商平台加价30%，和线下一个价，卖6500，有利润，但是销量差，厂家利润有限。
　　
　　但京东只加价15%，卖5750，便宜了750元，那销量就很可观，厂家赚得更多。
　　
　　还有很多滞销的型号，京东也可以打包买入。
　　
　　为此，各大品牌都愿意和京东签订独家协议。
　　
　　可随着唯品会上线，不断做大，那一切都变了。
　　
　　各大品牌都得掂量掂量，到底是京东独家赚的多，还是多平台发展赚得多。
　　
　　很显然，唯品会自营，不会接受京东只加价15%的亏本价。
　　
　　但也不会要求各大品牌必须签订独家协议。
　　
　　综合下来，也不少赚。
　　
　　为此，这段时间，海尔一直在犹豫。
　　
　　直到京东决定，只加价12%，海尔坐不住了，准备签约。
　　
　　却不想，未来科技成了海尔的股东！
　　
　　那一切都不同了。
　　
　　资本玩法>价格战。
　　
　　最终海尔放弃了京东的独家协议。
　　
　　丁耀并不知道这些，心情复杂地回到车上，拨通刘董的电话：
　　
　　“董事长，海尔拒绝了。原本都要签字的，突然接到张董的电话，回来郭总就变脸了。”
　　
　　“什么？拒绝了？”刘董沉默了，接着怒火中烧：
　　
　　“很好，不签独家是吧？那海尔独家协议的特权，也别享受了。明年，海尔产品的加价比例，就不是15%了，给他们调到18%！”
　　
　　按照进货价加价15%销售，京东扣除7%的仓储物流成本，3%的营销补贴，3%的税费，2%的运营成本，基本上不赚不赔。
　　
　　独家协议只加价12%，京东就会亏损3%。
　　
　　如今调到加价18%，京东不但不亏损，反而可以赚3%。
　　
　　但结果就导致海尔在京东的销量，直线下滑，采购量直线下滑。
　　
　　“没了海尔，还有美的，格力。把给海尔的补贴，都加到美的和格力那边，只要他们签署独家协议，就是了。”
　　
　　刘董想的清楚。
　　
　　白电巨头又不是只有海尔一家。
　　
　　京东为了把大家电做起来，砸钱补贴，扶持其他两大巨头就是！
　　
　　却不想，很快，刘董又接到珠海的电话：
　　
　　“董事长，格力拒绝了独家协议，12%的加价，都不签独家。”
　　
　　“怎么会这样？”刘董懵圈了：
　　
　　“只加价12%，那格力空调在京东的售价远低于线下加价30%！销量必然大爆，格力少不了赚钱，怎么会拒绝？”
　　
　　“具体原因没说，但格力原本都准备签约的，也是突然进来一个人，说了几句话，就放弃了。”
　　
　　“嗯？也是突然放弃！”刘董把握住关键。
　　
　　“也是……还有谁？海尔？美的？”
　　
　　刘董叹了口气：“海尔也是都准备签约了，接到张董电话，直接放弃，美的这边还没消息，我担心……”
　　
　　怕什么，来什么。
　　
　　话未说完，又一则电话打了过来。
　　
　　正是和美的对接的大客户经理。
　　
　　刘董忐忑地按下接听键：
　　
　　“董事长，抱歉，让您失望了，美的临阵反悔……”
　　
　　“糙！”
　　
　　“又是这样！”
　　
　　“嗯？还有谁？格力？海尔？”
　　
　　“对，三大品牌，都是准备签约了，突然反悔，这不对劲，完全不对劲！”
　　
　　刘董眉头紧锁：“一定是发生了什么大事，你先不要回帝都，必须查清楚，到底怎么回事。”
　　
　　“都准备签约了，又突然翻脸，我严重怀疑，这事和唯品会有关系。”
　　
　　“王君山这家伙，肯定又整了什么骚操作。
　　
　　“否则12%的加价，咱们赔钱补贴3%，必然能和三大巨头，全部签下独家协议！”
　　
　　“好的，董事长。”
　　
　　对方应道，迅速开始调查。
　　
　　刘董却陷入沉默，愤怒！
　　
　　只加价12%，只有线下的一小半！
　　
　　那海尔美的格力在京东的销量，完全暴增一倍。
　　
　　今年加价15%，京东和海尔签订了8000万的采购额，基本上都完成了。
　　
　　明年加价12%，京东完全可以和海尔签订1.6亿的采购额，也能完成，海尔的利润还能翻倍。
　　
　　对方没理由拒绝。
　　
　　可现在，竟然拒绝了，还是三巨头一起拒绝。
　　
　　肯定是出了大事！
　　
　　刘董果断动用全部能量，深入调查，尤其是沿着未来科技这个方向。
　　
　　刘董觉得，这事九成九和王君山有关系。
　　
　　很快，京东方面查到了结果。
　　
　　“董事长，是因为王君山大量采购了海尔美的格力的股票，据说，海尔一亿左右，美的和格力都在1.5亿元左右。”
　　
　　“1亿，1.5亿，那王君山持股三大白电巨头的股份，将近2%了！”
　　
　　“差不多。”
　　
　　“玛德，怪不得三大白电巨头都准备和我们签订独家协议了，却突然反悔。”
　　
　　“原来是王君山不讲武德。”
　　
　　“好好好，电商平台凭本事竞争，你竟然玩资本打法！”
　　
　　“黑！”
　　
　　“太黑了！”
　　
　　“这还怎么竞争？”
　　
　　刘董都气炸了。
　　
　　这种局面下，换了京东，京东也不敢得罪。
　　
　　将近2%的股份，看上去不多，达不到5%的法定大股东限制，不需要纰漏信息。
　　
　　但2%的股份，在格力海尔，已经是第四位，第五位的大股东。
　　
　　在美的也是六、七位的大股东。
　　
　　你说不重要？
　　
　　怎么可能！
　　
　　即便是格力美的海尔，也不敢说不在乎第四位到第七位的大股东！
　　
　　更不可能得罪大股东，去和京东签署独家协议了。
　　
　　“有钱了不起啊？”
　　
　　“王君山打法太无耻了！”刘董气愤不已。
　　
　　关键是他还没招！
　　
　　王君山有钱，可以砸。
　　
　　三个品牌，直接砸出去4亿。
　　
　　京东可砸不起，京东想融资4亿，都难。
　　
　　金融危机下，都穷了，都没钱，没人投资。
　　
　　

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