第四十二章：童装店的阳光与信任

第四十二章：童装店的阳光与信任 (第2/2页)

那天王猛从早上六点卖到中午十二点，总共卖了13件：
　　
　　8件加绒外套、5件灯芯绒裤子，赚了320元，比县城店里半天的销售额还多。
　　
　　临走时，买外套的大娘还往他车筐里塞了半袋红薯：
　　
　　“小伙子实诚，下次赶集还来买。”
　　
　　王猛推着自行车往回走，一路都在笑，进门就冲林凡喊：
　　
　　“乡镇人太实在了！只要东西好，根本不怕贵——有个大爷还说，宁愿多花10块，也不让孙子穿扎皮肤的衣服！”
　　
　　接下来一个月，王猛按集市时间排了行程：
　　
　　每周二、五去李家庄，周一、四去王集镇，周三去刘村铺，周末回县城补货。
　　
　　每个集市都能卖10-15件，乡镇渠道的销量很快占了店铺总销量的35%。有次他去王集镇，之前买过外套的大娘带着三个邻居来，说
　　
　　“我们提前问了村支书，知道你今天来，特意等着呢”。
　　
　　钱老西后来也注意到了乡镇市场，试着让店员推着装尾货的三轮车去赶集，可乡镇家长摸了摸布料，又看了看王猛的样品，都摇头走开：
　　
　　“这布料太糙，不如笑笑家的软和。”
　　
　　有次钱老西路过林凡的店，手里夹着刚买的烟，看见店里满是挑选衣服的顾客，眉头皱得能夹死蚊子；
　　
　　还往店里瞥了两眼，看见墙上“乡镇集市同步供货”的牌子，脸色沉了沉，没说话就匆匆走了——
　　
　　他终于明白，林凡没跟他拼低价，却用“让家长放心的品质、让顾客安心的服务、让乡镇能买到好货的渠道”，悄悄抢了他的市场。
　　
　　半年后，林凡的“笑笑童装店”在县城开了分店，还在李家庄、王集镇找了两家杂货店当“代售点”，销量比钱老西的三家店加起来还高。
　　
　　钱老西后来也尝试提升品质，把短袖涨到29元，可家长们已经不信任他的“低价口碑”，没人买账，最后只能关了一家店，缩减了规模。
　　
　　这场县城童装战，最终证明：低价能抢一时的客流，却留不住长久的顾客；而真正能打动人心的，永远是“让家长放心”的品质，和“让顾客安心”的服务。
　　
　　不到一个月，渠道开拓的效果就像雨后春笋般冒了头——
　　
　　县城老店原本每月营收稳定在820块，日均客流22人，卖出15件童装，大多是老街熟客反复光顾，新客占比不足10%；
　　
　　可自从王猛每周三次去东河乡、西河乡赶集后，情况彻底变了。
　　
　　王猛的自行车是三年前二手市场淘的，后架特意找铁匠焊了两层铁架，每层能码25件衣服，凌晨四点天还裹着墨色；
　　
　　他就驮着50件纯棉童装（多是1-3岁尺码，乡镇宝妈最爱这个阶段的孩子穿纯棉，据他赶集时统计，这个尺码占乡镇销量的65%）；
　　
　　30双松口袜子出发，车把上还挂着个保温壶，装着张婶早上特意煮的玉米粥，粥里卧了个荷包蛋，是张婶特意加的：“小伙子跑集市冻得慌，吃点热的顶饿。”
　　
　　乡镇集市早六点到十点的人流量能有2000多人，大多是周边李村、赵村的宝妈，她们攥着布口袋，蹲在摊位前翻衣服时，指尖划过林凡家的童装，都会下意识蹭两下——
　　
　　比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。
　　
　　东河乡的秀莲是第一个回头客，第一次买了件浅蓝外套后，隔了三天就带了三个邻居来，其中一个叫桂英的宝妈，把衣服贴在脸颊试了试，抬头就说：
　　
　　“这料子贴身穿不扎肉，我家妞妞上次穿化纤的总哭，贵五毛也值！”
　　
　　那天桂英不仅买了件粉色外套，还预定了两件加绒裤，说要给娘家侄子带。
　　
　　据王猛的赶集账本统计，乡镇顾客的复购率高达55%，远高于县城平均的30%——
　　
　　有位李家庄的奶奶，一个月内连来三次，每次都买两件，说
　　
　　“村里好几个媳妇都让我帮忙代买，孩子穿了不闹皮肤痒”。
　　
　　就这样，乡镇集市每月稳稳贡献210块营收，总营收一下冲到1030块。
　　
　　更关键的是利润：
　　
　　林凡家纯棉童装成本8块，卖12块，单件利润4块；
　　
　　钱老西的仿品成本5块，卖11.5块，单件利润3.95块——别看只高5分钱，销量却从每月360件涨到620件，总利润也从205块跃至260块。
　　
　　王猛攥着账本，指节都泛白了，账本上东河乡那页画满了蓝色对勾，每个对勾旁还标着日期和销量：“3号卖18件，5号卖22件”，他指着最下面的对勾说：
　　
　　“凡子，你看这东河乡的对勾，我每次卖完都画一个，现在都快画满一页了！钱老西再降价，乡镇的人也认咱们的货！”
　　
　　林凡却盯着账本上的数字没笑——他清楚，钱老西的低价围剿刚被顶住，另一场藏在暗处的威胁，才刚拉开序幕。
　　
　　刀螂那伙人果然没打算善罢甘休。之前在店里掀货架，被林凡按在满是童装的地上磨了半分钟，胳膊肘蹭得通红，他们不敢再明着闹事，却玩起了阴损的招数。
　　
　　那天早上七点，天刚蒙蒙亮，街灯还没熄，林凡和王猛推着自行车到店门口，隔着二十米就看见卷帘门上刺目的红——
　　
　　是“黑店”两个歪歪扭扭的大字，用的是最便宜的防锈工业漆，罐子里还剩小半桶，就扔在门边，风一吹，刺鼻的甲醛味直往鼻子里钻，林凡刚吸了两口就觉得头晕；
　　
　　王猛更是揉着鼻子咳嗽：“这味儿也太冲了！”油漆还溅了好几滴在旁边的白墙上，像没擦干净的血渍，黏在墙皮上结成硬壳。
　　
　　王猛当时就炸了，撸起袖子就要扯卷帘门，林凡一把拉住他：“别碰！这漆没干，擦了反而会糊成一片。”
　　
　　他转身跑向隔壁五金店，老板李叔递松节油时皱着眉提醒：
　　
　　“这漆我认识，建材市场三块五一罐的劣等货，上次李记杂货铺被涂了这个，老板擦了半天；
　　
　　手上掉了层皮，甲醛释放量0.372mg/m³，超国标三倍（国标≤0.124mg/m³），闻久了头疼，你可得戴手套！”
　　
　　林凡没顾上，揣着松节油和钢丝球蹲在地上，指尖刚碰到漆就凉得打颤，钢丝球蹭过铁皮发出“刺啦”声；
　　
　　红漆顺着门槽流到水泥地上，在晨光里泛着油腻的光，晒干后结成指甲盖厚的硬壳。