第三十八章：风起于青萍之末

第三十八章：风起于青萍之末 (第2/2页)

小娃穿上T恤，手在身上蹭来蹭去，咧嘴笑：“奶奶，不扎！比我那件舒服！我那件穿了痒，妈妈总给我挠，都挠红了！”
　　
　　刘奶奶当场买了两件，还喊来旁边卖鸡蛋的张婶，张婶家双胞胎试穿后，一口气买了四件，说“这料子好，比镇上的强多了，娃穿得舒服比啥都强”。
　　
　　那天王猛不仅卖光了五十件，还记下了二十多个预订的名字，回来时三轮车筐里装满了乡邻送的豆角、鸡蛋，他攥着皱巴巴的零钱，跟林凡说：
　　
　　“凡子，咱这货在乡下太好卖了！那老钱的仿品根本没人要，有个大叔拿老钱的货来比，一摸就说‘这是糊弄人的’，当场就买了咱两件！”
　　
　　还有县城里几家关系不错的小卖部，比如东关的“惠民小卖部”、西关的“家佳乐”；“惠民小卖部”的老板是林凡的初中同学张强；
　　
　　之前林凡帮他修过收音机，那收音机是张强他爹留下的，坏了好几年，林凡琢磨了两天，换了个零件才修好，张强说“你这情我记着”；
　　
　　“家佳乐”的老板娘跟王猛的媳妇是远房亲戚，上次王猛媳妇生孩子，老板娘还来送了鸡蛋和红糖，说“产妇得补补”。
　　
　　林凡想，能不能跟他们搞代销？卖出去一件给他们提一块五，这样既能扩大销路，还不用自己压货，风险小。
　　
　　“惠民小卖部”的老板张强，开张第一天就出了个小插曲——有个穿碎花裙的年轻妈妈，手里捏着十块钱，本来是去钱老西家买仿品的；
　　
　　路过张强的店，看见挂着的“笑笑牌”童装和墙上贴的红星厂质检报告，停下脚问：“这真是红星厂做的？我家娃穿化纤的总起疹子，上次穿化纤衣，疹子半个月才好，去医院花了二十多块。”
　　
　　张强赶紧拿出林凡给的样品，让她摸：“我老同学亲自盯的厂，你看这针脚，每厘米八针，老钱那货我见过，针脚稀得能透光，上次我去老钱家，看见他的布都是粗布，还沾着灰。”
　　
　　年轻妈妈当场加了五块钱，买了件米白T恤，第二天又带了两个同事来，说“娃穿了一夜没挠，比之前买的都软，值了”。
　　
　　不到一周，张强的小卖部就卖了三十多件，他给林凡打电话时，声音都透着笑：
　　
　　“凡子，你这货救了我的店！之前我这小卖部就靠卖酱油醋撑着，现在天天有人来问童装，连带着酱油都多卖了好几瓶，上次一天卖了十瓶酱油，比平时多卖了一半！”
　　
　　晚上店里关了门，台灯钨丝滋滋跳了一下，暖黄的光落在笔记本上，把字照得暖暖的。
　　
　　林凡握着钢笔——是“英雄616”，他用了三年，笔尖有点秃，写起字来却很顺手，上次笔尖坏了，他自己用钳子夹了夹，还能用；
　　
　　笔尖划过纸页，沙沙声混着窗外的蝉鸣，蝉声嘶嘶的，是夏天快结束的声音。他把应对策略一条一条写下来：
　　
　　加印“红星定制”吊牌，袖口绣小太阳刺绣，吊牌背面盖红星厂车间公章；上次有顾客说，看见公章才放心，觉得是正品，不会买着仿品。
　　
　　王猛每周去两个乡镇赶集（柳溪乡逢五、清溪乡逢十），带样品和红星厂徐主任开的质检报告（证明是100%纯棉），再带点小糖果，给试穿的孩子；
　　
　　这次柳溪乡卖得好，下次多带点货，再加点童裤。联系“惠民”“家佳乐”等三家小卖部搞代销，签订单，约定卖不出去可退货，每件提成1.5元；张强的店卖得好，再跟其他店说说，扩大销路。
　　
　　店里搞“买二送一”活动，送小袜子（五毛钱一双批发的，质量过关，不硌脚）；上次有顾客说，送袜子很划算，一下买了四件，还介绍了朋友来。
　　
　　字迹遒劲，没了白天的慌乱，连笔画都稳了。写完后，他又读了一遍，觉得没问题，才把笔记本合上。笑笑光着脚跑过来，小脚丫踩在水泥地上，有点凉，她跑得飞快，小裙子飘起来，像朵小花儿。
　　
　　她跑到林凡身边，小手软乎乎的，带着刚吃过钙奶饼干的甜腻味，蹭过林凡紧绷的下颌线：
　　
　　“爸爸，你皱眉头不好看，像爷爷的老锄头，锄头上有皱纹。爷爷的锄头用了好多年，上面有好多印子，爸爸别像锄头。”
　　
　　林凡放下笔，抱起女儿，脸埋在她的小肩膀上，能闻到她头发上的奶香，混着点汗味，是最踏实的味道，比布料的棉香还让人安心。
　　
　　他轻轻拍着她的后背，指尖蹭过她后脑勺的胎发，糙糙的，像刚长出来的小草：“爸爸没有不开心。爸爸只是在想，怎么保护好笑笑和咱们的小店，让笑笑以后能穿自己家做的衣服，不用买别人的，还能让别的小朋友也穿得舒服。
　　
　　上次那个穿红衣服的小朋友，穿了咱们的衣服，还跟笑笑说‘真舒服’呢，你忘了？”笑笑用小手摸着他的脸，从口袋里掏出颗水果硬糖——
　　
　　是店里卖的“水果糖”，一毛钱三颗，糖纸是透明的，印着苹果图案——糖纸沙沙响：“爸爸吃糖，吃了糖就不难过了。
　　
　　上次我摔疼了，王猛叔叔给我吃糖，就不疼了。叔叔说糖是甜的，能让人开心。”林凡把糖含在嘴里，甜意慢慢化开，是橘子味的，压下了心里的涩，连喉咙都舒服多了。
　　
　　窗外的路灯亮了，昏黄的光透过木框窗户照进来，落在堆在角落的作业本上。
　　
　　林凡把笔记本放进抽屉里，抽屉里还放着姥姥离开前塞给他的二十块钱，他没舍得花，压在最底下，每次看到这钱，就想起姥姥的话。
　　
　　他走到门口，锁上门，门闩插上时“咔嗒”一声，街上的声音淡了点，只有卖夜宵的吆喝声隐约传来：
　　
　　“馄饨——两毛一碗——”卖馄饨的张大爷，每天晚上都来，馄饨包得大，馅也足，汤里还撒点葱花，上次林凡吃了一碗，暖得胃里舒服极了。
　　
　　商海的风浪已经起了，
　　
　　吹得他这艘小破船晃了晃。
　　
　　这船不大，
　　
　　装着“晨光文具店”的红漆招牌（是他自己写的，漆掉了点，他补了两次，第一次补的漆颜色有点浅，第二次才调好，现在看着鲜亮）；
　　
　　装着笑笑的笑声（每天早上笑笑都会在店里唱儿歌，跑调却好听，上次唱《小星星》，还把“亮晶晶”唱成了“亮晶京”，逗得王猛直笑）；
　　
　　装着王猛的信任（王猛说“凡子，我信你，你指哪儿我打哪儿，就算赔了，我跟你一起扛，上次你说要做童装，我立马就把攒的两百块拿出来了”）；
　　
　　还有姥姥的期望（姥姥说“咱家就靠你了，你踏实，准能成，你爸妈要是在，也会为你骄傲”）。他不能让船翻了，哪怕风浪再大，他也要掌好舵，把船划向稳当的地方。
　　
　　与钱老西的这场战争，才刚刚开始。
　　
　　巷尾的梧桐叶又落了一片，飘在店门口的青石板上，叶面上的纹路清晰，像刻着日子。
　　
　　林凡弯腰捡起叶子，指尖摸着叶脉，心里那条路也越来越清晰——
　　
　　这条路有坑，有钱老西的刁难，有卖不出货的慌，但也有笑笑的笑声，王猛的信任，姥姥的期望；
　　
　　还有顾客说“娃穿得舒服”时的满足。
　　
　　他把叶子夹在笔记本里，像夹了片小小的希望。
　　
　　夜风轻轻吹过，带着点槐树叶的清香，
　　
　　吹得店门口的铁皮铃铛叮铃响，像在为这场没有硝烟的战争，奏起了前奏。