第三十四章：样品与暗流

第三十四章：样品与暗流 (第2/2页)

王猛盯着T恤上的小口袋，半天没说话，突然一拍大腿，声音都高了：
　　
　　“好！太好了！凡子，你真能折腾！这要是成了，咱们就不用再跟人抢货，也不用怕他们压价了！
　　
　　之前李批发商给咱们涨了五毛钱，咱们都得跟着涨，有个顾客本来要拿三件，一听涨价，只拿了一件，还说‘别家都没涨’！”
　　
　　可兴奋劲过了，他又有点担心，声音低了点，凑得近了些，生怕被路过的人听到：
　　
　　“就是……这得花不少钱吧？定金付了多少？第一批做一百件，布料、加工费、绣Logo，算下来得几百块吧？万一做出来卖不出去，咱们这不白扔钱了？
　　
　　咱们店里的流动资金本来就不多，上次交房租还是凑的，笑笑的学费还没攒够呢……”
　　
　　“先试水，花不了多少。”
　　
　　林凡拍了拍他的肩，掌心的温度传过去，语气坚定得像钉钉子，
　　
　　“猛子，我算过了：布料每米8.5元，一件T恤用一米布，一百件就是850元；加工费3.5元一件，一百件350元；
　　
　　绣Logo五毛一个，一百件50元；总共1250元，定金付了三成，也就375元。
　　
　　就算卖得慢，咱们老顾客有二十多个，张阿姨、李婶、幼儿园的王老师，每人买两件就能卖四十件，剩下的摆着慢慢卖，亏不了多少。
　　
　　而且，老是卖别人的货，赚点差价，永远是小打小闹。
　　
　　要想让笑笑过上安稳日子，不用再挤筒子楼（现在住的筒子楼没暖气，冬天笑笑总冻得手脚凉，晚上睡觉得裹两床被子），不用再担心交不起学费，咱们得有自己的东西。这事儿，错不了。”
　　
　　王猛看着他眼里的光——那光比店里的灯还亮，是他以前跟林凡一起在夜市摆摊时没见过的，是带着盼头的光。
　　
　　心里的担心慢慢散了，他重重点头，攥着拳头：
　　
　　“成！你说咋干就咋干！我听你的！店里的事你放心，有我呢！我每天多擦两遍货架，多跟顾客聊聊，问问他们喜欢啥颜色、啥尺码；
　　
　　笑笑我也护得妥妥的，每天下午6点就把她送回家给她把奶给她吃了，绝不让巷口的小混混欺负她——上次那几个小混混想抢笑笑的橡皮，被我骂走了，他们再也不敢来了！”
　　
　　“这几天辛苦你了。”
　　
　　林凡把样品叠好，放进柜台最里面的抽屉，还锁上了小铜锁——抽屉里还放着笑笑的照片，是去年生日拍的。
　　
　　笑笑穿着粉色连衣裙，笑得露出两颗小虎牙，照片的边角有点卷，是林凡经常拿出来看磨的。“关门吧，我请你吃馄饨，街口那家‘张记’，加个蛋，边吃边说店里的事。”
　　
　　接下来的几天，店里的日子照旧——王猛擦货架、招呼客人，遇到熟客就念叨“咱们以后有自己做的童装了，软和得很，比别家的都舒服，到时候给娃留一件”；
　　
　　林凡理货、记销售，可他的心思多了层牵挂，像揣了颗发芽的种子，总想着快点长大。
　　
　　他趁没客人的时候，趴在柜台上画Logo。
　　
　　桌上铺着张白纸，旁边放着笑笑的彩色铅笔——有红、黄、蓝三种颜色，红色的铅笔头有点秃，是笑笑平时画画用的；
　　
　　黄色的那支断了半截，用透明胶带缠了圈，蓝色的笔帽丢了，是上次笑笑说“爸爸画Logo要用好看的颜色，小朋友才喜欢”，硬塞给他的。
　　
　　他先画了笑笑的笑脸，圆圆的脸，眼睛画了三根睫毛，结果看着像小猫咪，摇摇头用橡皮擦掉，橡皮屑掉在作业本上，他吹了吹；
　　
　　又画了小太阳，光芒画了十道，怕绣出来太挤，不好看，又擦掉；最后选了个最简单的——“笑笑”两个字用圆滚滚的字体，是照着笑笑作业本上的字写的，有点歪，却透着可爱，旁边加个小小的爱心，用红铅笔涂得浅浅的，刚好能绣在小口袋上。
　　
　　画好后，他还拿给笑笑看，笑笑趴在桌上，手里拿着粉色蜡笔，在爱心旁边画了个小太阳，蜡笔太尖，戳破了点纸，她赶紧用小手捂住；
　　
　　小声说“爸爸对不起”，林凡摸了摸她的头，说“这样才好看，像太阳照着爱心，小朋友肯定喜欢”，笑笑才露出笑脸，抱着他的胳膊蹭了蹭。林凡心里更定了，觉得这Logo比任何设计都好。
　　
　　他还专门去了县城的“红光刺绣店”。
　　
　　店在巷子里，门口挂着块蓝布帘，上面绣着朵栀子花，白色的花瓣，绿色的叶子，绣得活灵活现。
　　
　　老板娘坐在老式缝纫机前绣手帕，手帕上的栀子花已经绣了一半，白色的线在浅蓝布上显得特别干净，她的手指有点糙，指关节上有层薄茧，是常年握针磨的，绣的时候，针穿过布的声音“沙沙”的，特别轻，像风吹过树叶。
　　
　　听林凡说要绣小图案，老板娘抬头笑，眼角的皱纹挤成一团，像朵菊花：
　　
　　“小图案五毛一个，一百个起绣，三天就能好——你要是着急，我让徒弟晚上加两小时班，两天给你弄好，不额外加钱。”
　　
　　林凡连忙说：“不用急，您按正常来就行，保证质量最重要，这是绣在孩子衣服上的，不能马虎，要是线松了，孩子容易抠下来吃，不安全。”
　　
　　老板娘点点头，指了指墙上挂的奖状：
　　
　　“放心，我做刺绣三十年了，从没出过差错。这是去年县上给的，说我绣的东西质量好，有个城里的老板还来订过婚服的刺绣呢，上面的凤凰绣得跟真的一样。”
　　
　　林凡顺着看过去，奖状的边角有点卷，上面的“优质刺绣商户”几个字还很清晰，下面盖着县妇联的红章。
　　
　　每天晚上关店后，林凡都会翻童装区的销售记录。
　　
　　账本是蓝色封面的，边角磨得发白，里面的纸有点黄，是用圆珠笔写的，有的地方洇了墨，是上次下雨时不小心溅的。
　　
　　他翻到最近一个月的记录，用铅笔在纸上画了个简单的表格：
　　
　　浅蓝卖了32件，其中10件是张阿姨介绍的街坊买的，张阿姨还说“这颜色显白，娃穿好看”；
　　
　　粉白28件，8件是幼儿园王老师订的，说要给班上的孩子当表演服，“软和，孩子穿得舒服”；
　　
　　浅黄15件；深颜色的（深灰、深蓝）只卖了10件——家长都说“浅颜色耐脏、显白，孩子穿好看，深颜色沾了灰更明显，洗也不好洗”。