第三十一章：市场分析

第三十一章：市场分析 (第2/2页)

客人前来找话说找，他自己都脸涨得通红，赔了三十块钱，还丢了个老客户——那个客户之前每月都来买两件衣服，现在再也没来过，路过店门都绕着走，每次想起都觉得可惜。
　　
　　可就算是这样的货，经过批发商、零售商两道手，价格比出厂时翻了一倍，比如一件T恤出厂价十五，批发商拿了卖二十五，他拿了再卖三十五，利润薄得像张纸，赚的都是跑腿钱，有时还得担着卖次品的风险。
　　
　　要是自己直接找厂家，做些简单、舒服的基础款，贴上“笑笑”的标签，就在自己的店里卖，再往周边县城的小店推，会不会有人买？
　　
　　这个念头让他心跳快了半拍，手心都冒了汗，连手指都有点发颤，他赶紧攥了攥手，把汗蹭在裤子上。
　　
　　这不再是简单的“倒买倒卖”，是往产业链上游走了一小步——利润更高，还能有自己的“招牌”，不用再看别人的脸色拿货，不用再担心拿到次品。
　　
　　更重要的是，这事儿能从小的来，风险可控，比如先做一百件试试，就算卖不出去，也能慢慢清货，不至于伤筋动骨，正好能试试动储备金的水，不用一下子把底都掏出来，心里也能踏实点。
　　
　　当晚，林凡没再摸那本存折，而是翻开笔记本新的一页，笔尖顿了顿，重重写下“童装试水计划”五个字，墨痕透了纸背；
　　
　　连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。
　　
　　15瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会“滋滋”响一下，是接触不太好。
　　
　　他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着“好好学习”，有点掉漆。
　　
　　一、市场定位：抓“实在”，不玩虚的
　　
　　主打3-8岁儿童基础款——就做T恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半年得出来的：
　　
　　3岁以下的孩子，家长更倾向于买手工做的衣服，觉得更软和，贴身穿放心，有的还会自己带布料找裁缝做；
　　
　　8岁以上的孩子开始挑款式，喜欢花里胡哨的卡通图案，今天喜欢奥特曼明天喜欢小公主，不好把握喜好；
　　
　　而3-8岁的孩子长得快，衣服换得勤，家长更看重“耐穿、舒服、便宜”，基础款正好戳中需求，不会过时，春天买的夏天还能穿。
　　
　　面料必须是纯棉，而且得是精梳棉——他上次去面料市场问过，精梳棉比普通棉布更软，洗了不缩水，纤维也细，不会磨孩子皮肤；
　　
　　当时精梳棉市场价每米八块，比普通棉布（六块一米）贵两块，但他觉得值——上次有个宝妈抱着孩子来买衣服，孩子脸上还带着点小红疹；
　　
　　宝妈说“我家孩子皮肤嫩，穿非纯棉的衣服就痒，起小红点，只有纯棉的能穿”，这话他记在了心里，还特意把“纯棉”两个字写在笔记本上，画了个圈，旁边注着“孩子皮肤要紧，不能省”。
　　
　　做工要扎实，领口缝双层布，免得磨孩子的脖子——他见过有孩子穿单层领口的衣服，脖子被磨得发红，像起了疹子；
　　
　　家长心疼得直掉眼泪，抱着孩子来找店家理论，声音都带着哭腔；袖口要卷边缝，不容易开线，孩子扯着玩也不怕，卷边的宽度都算好了，两厘米正好；
　　
　　扣子选塑料的，圆润不硌肉，颜色选白色或浅蓝色，跟衣服搭，还得用双线缝，缝三圈，防止掉了噎着孩子，细节处不能马虎，每个步骤都要记下来。
　　
　　价格定在“中间档”——比百货大楼的进口货便宜一半（进口T恤五六十，他的卖三十），比小摊上的糙货贵个三五块（小摊T恤二十五，面料是混纺的；
　　
　　洗了容易起球，还变形，晾干后硬邦邦的），让家长觉得“花这钱值”，不是图便宜，是图孩子穿得舒服、放心，买得踏实。
　　
　　他还算了笔账：一件T恤成本十五（面料八块、加工费三块五、辅料一块五、车费一块，车费是去工厂的来回钱），卖三十，能赚十五块，比之前倒腾货赚得还多，利润实在，算的时候还用算盘打了一遍，“噼里啪啦”的声儿在小屋里响。
　　
　　二、生产模式：找“靠谱”，盯紧质量
　　
　　去市里或邻市的小服装厂，而且必须亲自去看——他听说有些小厂为了省成本，用的是二手机器，零件都快锈了，做出来的衣服针脚歪歪扭扭，还跳针，有的甚至把坏布拼成好布用。
　　
　　他打算先去东郊区的那家“利民服装厂”，上次进货时小贩跟他提过，说“那家厂老板姓赵，实在人，不搞以次充好的虚活儿，做的衣服针脚齐，车间也干净”。
　　
　　去的时候要重点看三样：
　　
　　一是车间干不干净，机器上有没有积灰（机器脏的厂，做出来的衣服容易沾线头，还可能有油污，孩子穿了不舒服，洗都洗不掉）；
　　
　　二是工人踩缝纫机的线直不直，有没有跳针——他特意学过看针脚，每厘米三针是最好的，太少容易开线，太多太密又浪费线，还硬邦邦的，摸着手感不好；
　　
　　三是有没有合格的布料检测单，不能拿“三无”货糊弄，检测单上要写清楚“棉含量100%”，还要有甲醛检测合格的证明，孩子穿的衣服，安全是头等大事，不能含糊，检测单要复印一份带回来存着。
　　
　　初期不包工包料，自己去面料市场挑棉线，选好颜色（浅黄、淡蓝、粉白，都是孩子喜欢的温柔色，不会太刺眼，看着也干净，浅黄像小鸡的绒毛，淡蓝像天空）、定好克重（180克，太厚孩子穿得热，尤其是夏天，一跑就出汗，衣服贴在身上难受；
　　
　　太薄容易破，不耐磨，180克正好，摸着手感也厚实，有质感），再送过去加工。
　　
　　这样既能盯紧质量，还能省点成本——面料市场的王老板跟他熟，王老板的儿子跟笑笑差不多大，两人还一起玩过；
　　
　　王老板说“自己带料能省10%的加工费”，他算了算，一百件T恤能省七十块，够买两斤猪肉，给笑笑改善伙食，炖肉时还能加点粉条。
　　
　　万一出了问题，也能及时改，比如上次批发市场的货掉色，
　　
　　就是因为没盯紧染厂，这次他要亲自跟着，染布的时候去看，确保用的是环保染料；
　　
　　洗了不掉色，孩子穿着也安全，染布的水要清澈，不能是黑乎乎的。