第21章 真正的双赢

第21章 真正的双赢 (第2/2页)

“石总，盛凯金属研究所的科研实力加上永辉公司的条件，我认为两个单位可以实现强强联合。”陈科长信誓旦旦地说。
　　
　　对于陈科长的这个想法，石云峰大感意外，“陈科长，你是说盛凯金属研究所想跟我们在生产项目上进行合作？”
　　
　　“对，我们盛凯金属研究所想成为稀土新材料项目的股东，哪怕成为小股东也可以。”
　　
　　“哎哟！”石云峰感到有点为难，“即使你们想对该项目进行投资，问题是我们不缺资金呀！”
　　
　　“石总，不怕你笑话，我们研究所的资金维持日常运转都捉襟见肘，哪有资金给你们的项目投资呀！”
　　
　　“那你们怎么能成为我们项目的股东呢？”
　　
　　“石总，借用唐工的话说，稀土永磁材料技术复杂，产品用途广泛，产品种类繁多，但凡涉足这一行业，要想在业内立于不败之地，离不开科研做后盾，只有不停地探索，接连不断地开发出新产品新技术，才能满足各领域不断发展的不同需求。”
　　
　　石云峰点了点头，“陈科长，我同意你的说法，可这也不能成为你们入股永辉公司新项目的理由呀！”
　　
　　唐新民终于说话了，“石总，请允许我谈谈自己的看法。作为一个行业，尤其像稀土永磁材料这种兴起时间不长，正处于蓬勃发展阶段的新兴行业，有一个较高水平的研发机构在背后做支撑，你们在生产和经营一线的人，说话底气都不一样，我觉得咱们两家联合，可以做到相互成全。”
　　
　　作为一名技术专家，唐新民说话更直白，石云峰回味一番后，觉得很有道理，但仍然不明白今后的事情跟烧结钕铁硼项目的关系，“通过这次合作，永辉公司跟盛凯金属研究所成了关系单位，今后需要开发新产品或解决什么技术难题，还可以用现在的模式，由永辉公司出资，请唐工的课题组搞研发呀！”
　　
　　“你说这种方式，属于松散联合，我们的目的，想跟永辉公司结成紧密型合作伙伴，也就是永辉公司需要做哪方面的研发，你们只需提供研发试验所需的物资，不需提供科研经费，唐工他们课题组相当于永辉公司的一个实验室。但有一个条件，那就是盛凯金属研究所成为永辉公司的项目股东。”
　　
　　陈科长的意思，石云峰听得很清楚，但他毕竟没有思想准备，想了好一阵才若有所思地说：“你这个提议很好，国内外的大型企业都有自己的研发中心或实验室，问题是你们想以这种方式入股永辉公司的新项目，在股权占比上怎么定量呢？”
　　
　　这个问题不但石云峰没有答案，就连有备而来的陈科长和唐新民，也拿不出可行的解决办法，现实中有些问题看起来简单，实际操作却完全是另一回事。
　　
　　按照陈科长原来的设想，唐新民课题组为永辉公司提供新产品新技术的研发服务，盛凯金属研究所成为永辉公司新项目的股东，每年从永辉公司取得几十上百万利润分红，这个想法虽好，但股权和分红比例缺乏计算依据，石云峰跟永辉公司的现有股东无法解释。
　　
　　涉足稀土新材料这一领域，石云峰巴不得背靠一个有实力的研发机构，从目前的情况看，盛凯金属研究所的唐新民课题组，是理想的合作伙伴，为了长远合作，石云峰设想无论有没有研发任务，每年都给对方一笔科研经费，这种模式确实能密切双方合作的关系，但他担心时间一长，对方养成一种惰性，反而对双方的合作关系造成危害。
　　
　　双方开诚布公，谈了各自的设想与顾虑，本着相互理解的原则，经过协商，最终决定维持现有松散型合作关系不变，因为现在合作开发的钕铁硼烧结磁体，项目由永辉公司提出，永辉公司全额支付了研发经费，盛凯金属研究所不具备成为股东的条件。下一步的研发课题无需永辉公司支付研发经费，取得的研发成果一旦用于建设永辉公司的第二期第三期工程，盛凯金属研究所将以技术入股的方式，成为项目股东。
　　
　　这种新型合作方式，一方面无需永辉公司引进高级技术人才，也不用在公司建立自己的科研实验室，另一方面，可以让盛凯金属研究所背靠大企业，使他们取得的科研成果能及时有效地转化为生产力，从跟永辉公司的合作中获得稳定的经济收益，反过来促进科研开发不断取得进步。双方在付出最小代价的情况下，却使各自的利益达到最大化，这才是真正的双赢。