第520章 声东击西、玩弄技巧
第520章 声东击西、玩弄技巧 (第2/2页)“特别是高端机床制造技术，这一块，他们一直卡得很死。”
“这是现实存在的一个巨大风险。”
“对于这一点，我们的想法是，希望能够通过外交途径，与德方进行磋商，力主突破这一限制。”
刘清明追问：“有把握吗？”
陆荣炳沉吟了一下。
“目前这届德国政府，整体上秉持着对华友好的政策。据我们从外交口得到的消息，他们的总理今年已经确定了访华日程，这会是一次非常重要的国事访问。”
“我们认为，这是一个很好的契机，有一定的把握。”
这个回答，在刘清明的意料之中。
寄希望于高层访问时，对方能释放一些善意。
这是一种思路，但充满了不确定性。
刘清明继续施压。
“如果，我是说如果，最终还是无法突破技术封锁，这笔交易，你们还会继续推动吗？”
这个问题很尖锐。
它直接指向了这次收购的核心价值。
如果买不来最关键的技术，那花大价钱买一个空壳子，意义何在？
陆荣炳的回答，却出乎刘清明的意料。
“刘处，我们评估过最坏的结果。”
他的表情很严肃。
“我们认为，即使德国方面最终仍然对我们封锁最顶尖的高端技术，这笔交易，依然有非常大的价值。”
刘清明来了兴趣。
“价值体现在哪里？”
“人才。”
陆荣炳吐出两个字。
“我们准备在收购协议中明确提出，要求全盘吸收西斯公司的全部在职员工。这其中包括了他们所有的研发技术人员，以及那些经验丰富的高级技术工人。”
“我们认为，有了这批德国专家的加入，奉机集团完全可以在德国当地，建立起属于我们自己的海外研究中心。”
“依托这个中心，进行相关技术的自主科研攻关。”
“这比我们关起门来，自己闭门造车，要更加直接，也更加有效。”
刘清明缓缓点头。
这个思路，确实不错。
用市场换不来技术，那就直接买下掌握技术的人。
曲线救国。
“只是，这个代价，是不是太大了点？”刘清明提出了自己的疑虑。
养着这么一大批德国专家和工人，每年的人力成本，将会是一个天文数字。
陆荣炳显然也考虑过这个问题。
“刘处，代价确实不菲。但是，我们不能只算经济账。”
“西斯公司是全球知名的老牌制造企业，他们不光有技术实力，还有一套成熟的，遍布欧洲乃至全球的销售渠道。”
“这笔无形的资产，将为我们奉机的产品打开欧洲市场，乃至全球市场，创造一个千载难逢的良机。”
“我们认为，这是值得的。”
刘清明这下彻底明白了。
“你们准备连同他们的品牌，一起收购？”
“对！”陆荣炳的眼中闪着光，“我们准备在收购完成后，在德国组建一家新的，由奉机集团全资控股的西斯分公司。利用他们原有的品牌影响力和成熟的销售渠道，迅速在欧洲市场站稳脚跟，打开局面。”
这是一个极具野心，也极具魄力的全盘方案。
从技术，到人才，再到品牌和渠道。
他们想要的，是整个西斯公司。
刘清明发现，自己能想到的问题，陆荣炳和他的团队，基本上都已经想到了，并且给出了应对方案。
他能补充的，已经不多。
“陆厅，您基本上说服我了。”
刘清明拿起桌上的材料，轻轻拍了拍。
“我只有一个提醒。”
“如果你们对这次收购势在必得，那么在谈判的过程中，也一定不要只和他们一家谈。”
“甚至，眼光不要只局限在德国。”
“德国的那些老牌工业家族和企业，很容易抱团取暖，一致对外。”
陆荣炳的眼睛瞬间亮了。
他激动地身体微微前倾。
“刘处，您的意思是……您赞同我们的方案？”
“我个人倾向于接受。”刘清明给出了肯定的答复，“但我希望，你们能在最终的谈判中，尽力把价格谈下来。我们国家的外汇储备，每一分钱都来之不易。”
得到刘清明的首肯，陆荣炳像是吃了一颗定心丸。
他长长地舒了一口气。
“刘处，您放心！这一点我们也想到了。德国这些企业，确实像您说的那样，在抱团。给我们的条件，非常苛刻。”
他话锋一转，带上了一丝忧虑。
“而且，我们的竞争对手，还包括了两家美国公司。”
“他们的出价比我们低，但是在当地的游说能力，比我们强太多了。”
刘清明手指在桌上轻轻敲了敲。
“那就转移视线，声东击西。”
“我的建议是，你们可以去北欧，给他们找几个竞争对手。”
陆荣炳一怔：“北欧？芬兰？”
“还有瑞典。”刘清明补充道，“你们可以立刻派人飞过去，跟那边的机床企业接触。摆出一副无所谓的态度，就说德国人要价太高，我们准备考虑其他国家的替代方案。然后，看看西斯公司那边的反应。”
陆荣炳看着眼前这个年轻得有些过分的实权副处长，一时间有些失神。
这些纵横捭阖的商业谈判技巧，从一个部委干部嘴里说出来，竟然如此自然。
“刘处……您，您怎么这么会啊。”他憋了半天，冒出这么一句。
刘清明笑了笑。
“基本的商务谈判技巧而已。越是想买的东西，越要表现出不屑一顾。”
陆荣炳叹服地点点头。
“就怕……就怕他们一气之下，最后真的接受了美国人的报价。”
“那就多管齐下嘛。”刘清明提醒道，“我注意到材料里说，西斯公司，原本是一家东德的企业。两德合并后才被西德的公司兼并的。”
“这不就是文章吗？”
“跟他们讲讲传统友谊啊，讲讲阶级感情啊。他们那批老员工，对美国人，不一定会比对我们更感冒。”
陆荣炳失笑。
他摇了摇头，满是感慨。
“刘处，你太贼了。”
刘清明也笑了。
“方案在我这里，原则上通过了。我会尽快整理意见，上报处里，争取早日上会讨论。”
陆荣炳知道，这次谈话的核心目的已经达到。
他站起身，郑重地伸出双手，紧紧握住刘清明的手。
“谢谢刘处！太感谢您了！我就不打扰您的工作了，我等您的好消息！”
刘清明把他送到办公室门口。
陆荣炳步履匆匆，带着一股压抑不住的兴奋，很快就消失在了楼梯拐角。
刘清明回到办公室，这才发现，墙角不知什么时候多了一个黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起来一看，里面是两条码放得整整齐齐的硬壳华子。
估计是陆荣炳趁着他去倒水的时候，悄悄放下的。
刘清明估摸着，这会儿陆荣炳大概已经跑出卫生部大楼了。
就算现在追出去，也是一番拉扯，在大院里影响不好。
想了想，也就歇了这心思。
只是，陆荣炳刚才提到的“美国竞争对手”，倒是提醒了他。
和那些跨国资本巨鳄玩商业博弈，光靠奉机集团自己，恐怕还是嫩了点。
需要找个真正懂行，而且手腕够黑的专业人士来操盘。
刘清明拿出自己的手机，从通讯录里翻出一个许久没有联系过的号码。
电话拨了出去。
很快，听筒里传来一个清脆悦耳，带着一丝慵懒和玩味的女声。
“刘主任，你在哪里呀？”
“于总，我是刘清明。”
“方便说话吗？”