180 重要产品会议

180 重要产品会议 (第2/2页)

这要是几代单传的“单”是单线程的“单”，那他就彻底服了，算你黄家牛逼，这都能混到现在。
　　
　　“你们打算搞这个‘张安软件学院’，大概的想法，是从什么地方来的呢？”
　　
　　“京城工业大学的那个中加工商学院不是被查封了嘛，但是他们提出的‘蓝领程序员’这个概念，科大那边几个院士都觉得不错。很多不必要的工作，交给助手助理去处理更好一些。就像工地上也是如此，一些低技术含量的环节，就交给‘农民工’来处理，能提高生产效率。”
　　
　　“合着‘码农’是打这儿出来的啊。”
　　
　　“‘码农’？嗯……不错。”
　　
　　“……”
　　
　　见黄建国还真就品味着“码农”的“信雅达”，张大安不再废话，而是翘着二郎腿开始翻开鸠兹市以及江淮工程科技学院的设想。
　　
　　想法挺好的，主打的就是批量培训“码农”的生意，给谁做不是做？
　　
　　还不如给“张安教育”做。
　　
　　顺带呢，学校也能开个专业，蹭一下“张安软件学院”的师资力量，同时在社会面给“张安软件学院”背书站台，发正规的“准生证”。
　　
　　必要时候，“张安软件学院”可以跟“张安学院”一样，都是独立学院。
　　
　　两年制大专对一部分高中同等学力的社会考生来说，还是很有吸引力的，主要是能赚钱，而且来钱快。
　　
　　“码农”只是听上去不好听，白领环境蓝领活儿，但收入还是实实在在属于高收入。
　　
　　再一个“张安教育”本身就有这个业务，将职业培训和学历提升一块儿做，赚得自然就更多。
　　
　　毕竟按照中加工商学院这个“野鸡大学”的路数，一年五万多学费，那可不是只有搞点儿“码农”那么简单，后续还有“出国深造”这条隐藏路线。
　　
　　只是隐藏路线一般人还真享受不到，也没有广而告之，这也算是基本套路了。
　　
　　明面上就是做大众教育类的正行；背地里该有的偏门那是一点儿也不会少。
　　
　　在宣传的时候，肯定是讲究一个为国家的互联网软件产业发展输送了多少多少人才，至于说出国渠道镀金这一块，那是只字不提的，或者说不会在大众媒体上宣传。
　　
　　张大安这回得罪的人海了去了，只不过很多想要做“国际教育业务”的投资方，实体人并不在国内，基本上都是十几二十年前就在美国拿到绿卡甚至是国籍的人，当然也有在英国法国日本等等国家入籍的。
　　
　　主要是看混哪一块，比如说法国，那就是文学、艺术方面的比较多；美国的话，那就是老生常谈的社科类；日本就复杂多了，娱乐圈为主，但也并不完全是娱乐圈，道上混的也愿意去日本。
　　
　　总之鄙视链就是美国-欧洲-日本，其余地区不在鄙视链中，论圈子。
　　
　　现在的情况就是，虽然不是张大安主观上扬了京城一部分人的产业，可实际情况现在查封“野鸡大学”的直接导火索，就是之前张大安提的那一嘴。
　　
　　谁叫他嘴贱呢。
　　
　　那么现如今他真就自己干起了这个买卖，一堆人恨得牙痒痒。
　　
　　其实怎么说呢，张大安也觉得纳闷，你说你都做这个业务了，搞个正规牌子的学校能怎么着？
　　
　　这钱都要省？
　　
　　太抠了吧。
　　
　　一年五万多的学费且先不提，不管是合法还是非法“润”出去，过手二三十万是要，不算其它，就过个手。
　　
　　也不像是差钱的啊。
　　
　　不过今天见到了黄建国，张总教头突然就灵光一现，悟了。
　　
　　就像他在沙洲给工人基本工资一千八一样，当时围攻他的沙洲本地老板，并不是给不起一千八一个月的工资，而是单纯不想给。
　　
　　见“低等人”捡着便宜拿到好处，他们是由内而外的不愉快不爽，甚至会愤怒。
　　
　　异曲同工之妙啊。
　　
　　这种纯粹的恶，过去叫盘剥，后来给了个学术名词叫“剥削”，现在嘛，叫通过才能攫取合理利润。
　　
　　张总教头咧嘴一笑，将手里的文件随手一扔，然后说道：“黄主任，带过研究生吗？”
　　
　　“我们学校没有硕士点。”
　　
　　“可以有。”
　　
　　“谢谢。”
　　
　　“……”
　　
　　你还挺客气嘞。
　　
　　送走黄建国得直接说，不然他还想着是不是张大安还有啥交代。
　　
　　事无巨细，说的清清楚楚，然后黄建国给张大安鞠了一躬，就在大门口，这才快活地坐上一辆破吉普离开。
　　
　　在关长生那里开了个会，本来今天还有个小型讲座的钟正阳和曹岩客也都出席了会议，他们是要为彭城分校的筹备做“路演”。
　　
　　张大安不需要，他们还是要的，因为得挖人。
　　
　　江皋分校校长韩铁拐和马洲分校校长萧湘子也都列席，萧湘子现在挺纠结的，他本来打算跟着刘静波去市里，但刘静波有可能跳出马洲市，直接去到扬泰大市另有重用，这就有点儿难受了。
　　
　　刘静波本人也难受得不行，好在他没有什么翻车的地方，倒也不用担心是为了办自己才调到扬泰大市，只是少了马洲本地的力量支持，新工作平台上的发挥不可能像现在这样。
　　
　　问题就在于萧湘子还要不要跟着刘静波一起走，刘静波的建议是让萧湘子就留在马洲市，然后严格参考张正东的发展路线。
　　
　　到时候他在扬泰大市的市里，跟萧湘子还能有个呼应。
　　
　　萧湘子本人是没啥意见，主要是马洲分校的校长位置，在现在的情况下，就比较烫屁股了。
　　
　　不过张大安支持，那“张安教育”一堆科目组的组长也只能先馋着，倒也没有人跳出来说萧湘子应该滚蛋的。
　　
　　整个“张安教育”的核心技术过去现在以及未来，有且只有一个，那就是张大安本人。
　　
　　他说萧湘子可以，那就是可以。
　　
　　再者也不是没有别的位置，比如说正在筹备的学科事业部，还有分管业务的副校长，对于想要谋求“一官半职”的人来说，暂时还不至于对萧湘子有什么非议。
　　
　　更何况今年新增的分校数量最少两家甚至三家，那就是要多出来最少两个代理分校校长的位置，竞争这个才是重点，把萧湘子挤下去的性价比实在是太低了。
　　
　　还不如拉拢他。
　　
　　大概是知识分子太多的缘故，整个“张安教育”的办公室政治从萌芽到发展，都是相当的快。
　　
　　裙带关系暂时受限于张大安跟地方职能部门一直很紧密，反而因为地方政府部门的监督没怎么发展起来。
　　
　　还是看基础，教练员的流动性比较高，不能长期在一个校区做“老油条”，那就没办法让职能部门的“老油条”相信你能稳住关系，那就自然没有过度经营人脉。
　　
　　再加上“张安教育”处于扩张期，拳头产品新东圩港中学大进大出的，很少有人能闲下来，全公司除了张大安这个老板算是比较有时间浪的，剩下的都是业务上日程拉满。
　　
　　有些张大安不做的事情，比如说“路演”，比如说小型讲座，比如说小型招生会、吹风会、沟通会、交流会，这些都是要一线讲师们出去活动。
　　
　　像韩铁拐年入百万，不是说往讲台上一坐就行了，他作为“张安教育”的讲师培训师，本身也是“商品”，有专门的助理、经理人，出席什么活动讲什么内容，都是公司去接单、洽谈，然后再分钱。
　　
　　一定程度上来说，“张安教育”的金牌教练员体系，跟娱乐经纪公司那一套更像。
　　
　　这也让办公室政治发展是很快，但也就那样，拉帮结派有用，但不多。
　　
　　搞不定老板都是白搭。
　　
　　有些副讲看上去平平无奇，但却是老板心腹，平时不见沟通，到逢年过节，就能看出来关系。
　　
　　像赵一万、钱小双这种，放在别的教育机构，那就是个端茶倒水的，在“张安教育”这里也可以是，但不可能只会端茶倒水。
　　
　　偶尔高层会议的时候，一些一线反馈，就是让赵一万或者钱小双来做个补充。
　　
　　比如今天开的“校长会议”，韩铁拐、萧湘子他们当然在，然而列席的还有赵一万，不需要他发表任何看法，有问必答就行。
　　
　　“这两天在江宁热闹比较多，不过多少都跟学校有些关系。我去年把‘职业教育’单独拿出来想要今年明年规模做上去，但一时半会儿没有好的品牌发展方向。之前在济城谈的酒店旅游专业相关中专，搞不定外面的旅游区‘地头蛇’，也很难做成像新东圩港中学这样的金字招牌。”
　　
　　“本来今年是要发展一下普通本科教育，重点做‘张安学院’，现在有个机会，江淮省那里，有不少地市和地方高校，想要跟我合作，搞计算机软件专业的学院。其中鸠兹市呢，拿了一个方案出来，暂时叫‘张安软件学院’，做两年制大专，可以先上车后补票。”
　　
　　“你们都是在一线做过的，也知道乡村的情况，根据你们的经验来看，这个两年制大专，有没有搞头？”
　　
　　至于说“国际教育业务”，张大安没打算跟京城工业大学那样玩，不会跟两年制大专绑定在一起，然后出国搞个“阳澄湖洗澡蟹”。
　　
　　没有必要。
　　
　　长远来看，“野鸡大学”被点名清退只是时间问题，没有张大安，十年左右也得出事儿；有了张大安，不过是刚冒头就被一巴掌摁了下去。
　　
　　至于说之后有没有“野鸡大学”拿到办学资格来续命，那不是张总教头要关心的事情。
　　
　　有这闲工夫，还不如去日本体验一下世界杯的气氛呢。
　　
　　“老板，首先还要看价格。价格高了，自然是高了的做法；价格低了，那自然是低了的做法。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　“我们新东圩港中学呢，算是复读类市场中的高端品牌，价格高一点也是有市场的。但是两年制大专，价格太高的话，没有必要，不如民办本科，要是带个出国，那倒是可以搞一搞。”
　　
　　韩铁拐亲自管理过校区运营之后，也才进一步体会到了为什么新东圩港中学其实不是中学。
　　
　　当然也可以是中学，但那不重要。
　　
　　“新东圩港中学”这六个字，就是一个品牌，跟“可口可乐”“阿迪达斯”等等没有区别。
　　
　　别人掏那十万八万过来，就是冲着金字招牌来的。
　　
　　即便有溢价，可这份溢价换来的稳定性，几乎就是秒杀了市面上绝大多数的同行。
　　
　　而张大安现在提到的“张安软件学院”，完全不是那么一回事儿。
　　
　　产品定位有问题。
　　
　　“老板，要是按照普通专业院校的费用来招生，那肯定是赔本生意；但是收费高了，一万两万哪怕，也会把大量潜在客户挡在门外。道理很简单的，现在不是以前包分配，大专的地位每况愈下，名声上完全不如本科，而‘两年制大专’，那肯定更加不如。”
　　
　　“在这样的情况下，即便是说有人相信老板的名气，可这多少就是在消耗老板的名声，没有太多好处。从普通家庭出发，一万两万选个差一点的地方院校民办本科，又不是不行。同样都是花钱，选个本科不是更好？”
　　
　　“嗯……有道理。”
　　
　　张大安点点头，“确实是这样。”
　　
　　一个产品的定位特别狭窄，除非是独门生意，否则注定是个小市场。
　　
　　像“张安教育”这种追逐高利润高分配的公司，是不适合浪费太多人力物力财力在这种市场上的。
　　
　　“再一个就是老板去年规划的中专院校，已经占据了低价位市场，从今年的反馈来看，沪州、吴都、太湖三个地方的外资、合资明显更加青睐这种稳定输出技能水平合格、个人纪律过关的一线技术工人。深度培养的潜力和稳定性，也比乌烟瘴气的学校要强得多。”
　　
　　“还有像‘仙林宝华职业技能培训学校’，这是面向社会面的学校，对于周边地区民营企业来说，直接来‘仙林宝华职业技能培训学校’招工的性价比就是最高的。一不怕成群结队，二不怕前科累累，再有就是今年合作愉快，明年还能继续。”
　　
　　“基本上来讲，这个‘张安软件学院’如果要搞，不能定位太尴尬。搞两年制大专，还要做增值，没有别的添头，怕是不行。而且师资力量上，两年制大专和民办本科，外界不可能不清楚。我们收民办本科的费用，做两年制大专的业务，容易损害老板您的个人商誉。”
　　
　　从忠诚角度来说，韩铁拐是经得起考验的，他也是早就准备好了给张大安当牛做马直至六十岁甚至七十岁。
　　
　　他这一通分析，讲得相当透彻，完全就是从张大安的利益出发来考虑问题。
　　
　　如果他只是个普通职业经理人，那只需要考虑如何让公司的业务不断扩大，业绩不断攀升，反正财报上一看，果然还是在增长的。
　　
　　但如果这种增长是通过透支“三连状元”这个超级招牌而来，那么过几年轰然倒塌的时候，张大安未必能反应过来。
　　
　　即便他那时候还是个亿万富翁，但报复社会的能力显而易见被砍了一半。
　　
　　“那么关于这个合作，你们有什么好的建议？”
　　
　　“老板，我想问一下，当地政府是拿什么来站台的？”
　　
　　“大概‘张小白科技有限公司’一百万股。”
　　
　　“唔……”
　　
　　有过丰富基层经验的萧湘子想了想，说道，“那可不可以这样，大张旗鼓地先宣传一下，搞个大一点的平台。既然是江淮省多个地方都想合作，那就直接组团办学，把规模一口气膨胀到当地省里都不得不重点关注。”
　　
　　“比如说今年的‘张安学院’，是跟中吴大学合作的，中吴市也来谈了很久。那完全可以拿‘张安学院’当作模版，搞一个‘张安学院’的反向招商引资，招地方政府还有地方院校来联合办校。”
　　
　　“他们要搞软件学院，那就是‘张安学院’异地办学，由当地来兜底法律程序，这样先上车后补票的麻烦，也跟我们无关。”
　　
　　“这样一来，比如说有人要搞旅游酒店学院，那就‘张安旅游学院’或者‘张安酒店学院’；有人要搞软件，那就‘张安软件学院’或者‘张安信息学院’。以此类推，由合作的学科内容，来定位学院。”
　　
　　“还有一个好处，就是能加快‘张安学院’的完全独立运营，可以早点跟中吴大学分家。到时候，直接合并成‘张安大学’，条件也就成熟，而且发展潜力也更大。”
　　
　　萧湘子这么讲，那也是有判断的，他以前不是在西来镇混吃等死的庸官，给刘静波当秘书的时候，也不是只会溜须拍马外加开车，没有点斤两，不可能成为马洲市本地的青年才俊。
　　
　　他思路挺多，想法也快，接着说道：“以老板现在的产业规划，高级知识分子的需求量会逐年增加，但是现在大学扩招的情况下，以前的本科生就业环境，跟现在是不同的。与其面对良莠不齐，倒不如直接将人才库捏在自己手里，既能协调人才培养到就业，还能强化我们的影响力。”
　　
　　这番话一出口，除了张大安，其余参加会议的人都是目瞪口呆。