第18章 商业心理咨询的问题（求追读）

第18章 商业心理咨询的问题（求追读） (第2/2页)

那就是——推销。
　　
　　在初次咨询结束之后，最“经济”的情况，是来访者立刻预约之后的咨询，然后支付咨询费用或者定金。
　　
　　但这些过于商业的话题如果由咨询师提出，很可能会打破刚刚好不容易建立的咨询关系和咨询氛围，造成咨询阶段的倒退。
　　
　　由助理来完成这一步，就能够很好地规避上面的问题。
　　
　　只是，这种商业心理咨询也会因此造成弊端。
　　
　　……
　　
　　“南老师，我刚刚有跟您说过的吧，尽量让来访者预约多一次咨询，不能让他们只来一次就走了。留下来的来访者越多，我们的【转化率】才会越高！”
　　
　　沈兵的语气有些急：“这关系到月底的绩效考核，要是转化率太低，老板那里我们没法交代的！”
　　
　　南祝仁这回没有用符合社交期待的表情和语气了。
　　
　　他的脸色板了起来：“你的意思是，我要无中生有地给来访者制造一些问题，以此激发他们继续做心理咨询的需求？”
　　
　　沈兵语气一噎：“我也不是这个意思，无中生有什么的……”
　　
　　他的语气越来越小。
　　
　　“我的意思是，人家都来咨询了，说明本来就是有需求的，我们尽可能地帮助别人，给他们根治问题嘛……”
　　
　　“如果是确实需要帮助的，那么我会的。”南祝仁强调，“在经过我的专业判断之后。”
　　
　　这算是结束了这段对话。
　　
　　沈兵抿了抿嘴，还是退了一步。
　　
　　“下一个来访者已经在路上，很快就到了，南老师还是尽快准备一下吧。”
　　
　　“我会的，谢谢。”
　　
　　……
　　
　　“唉唉唉，你看，出来了！”
　　
　　办公区内，有咨询师看着叶一由沈兵带路走出。
　　
　　一直暗中观察的咨询师们不由窃窃私语起来。
　　
　　“你们说，这个来访者他接住了没有？”
　　
　　“说不准，这小孩出来的时候脸上带笑的，看样子聊得不错？”
　　
　　“如果真的被他一连接住了两个案例，嘶……就有点邪性了！”
　　
　　咨询师们暗中抽凉气。
　　
　　“老杨，你要不去问问小沈，他怎么说也是你的助理。”
　　
　　一旁低着头的秃顶杨假装没有关注，但耳朵早就伸得老长。
　　
　　现在听了别人的话却头一歪：“他已经不是我的助理了。”
　　
　　说话的咨询师见状心中暗笑，知道是这秃顶的老家伙心里不服气，在闹别扭。
　　
　　另外一个咨询师轻笑道：“哪用这么麻烦，你看小沈这不是回来了嘛——唉，小沈！”
　　
　　刚回办公区拿资料的沈兵身形顿住
　　
　　“胡老师啊，怎么了？”
　　
　　“小沈，换了新的咨询师，工作还顺利吗？”
　　
　　沈兵呵呵笑着，说了几句还好、不错之类的话，拿了文件夹匆匆离去。
　　
　　说话的咨询师耸耸肩，露出成竹在胸的表情：“行了，没接住。”
　　
　　一直偷听的秃顶杨长舒一口气，连头顶寥寥无几的头发都振奋地扬了起来。
　　
　　……
　　
　　办公室里面的气氛，倒是轮不到南祝仁操心。
　　
　　因为今天早上的第二个来访者，已经于此时到来。