第703章 警惕骄傲自满

第703章 警惕骄傲自满 (第2/2页)

5.44万亩菜场日蔬菜产出基本站稳了1500吨，销售收入也能稳定在700万元上下。陈家志每天基本上是早上一来看报表，帐上钱就又多了几百万，和办公室放了一台印钞机似的。江苏，如东。
　　
　　靠谱鲜生的速冻工厂内，房少华穿着白色的工作服，戴着口罩，站在生产线前。
　　
　　只见精心采收的菜心经过高压气泡清洗等5道环节後，彻底去除了泥沙杂质，随後经过漂烫锁鲜、快速冷却、离心沥水、低温速冻等工序，最後经过精心包装的菜心产品便出现在了眼前。
　　
　　说实话，生产工序经过多次改进後，已经做得很好。
　　
　　包装好的菜心拆封后，不像脱水或冻干蔬菜一样需要复水，颜色看着也不发黄，吃起来味道也特别正常但房少华还是更喜欢吃新鲜采摘的菜心，甚至隐隐对冷冻菜心有些抵触。
　　
　　幸好只卖国外市场。
　　
　　「房总，工序没有问题了。」
　　
　　工厂厂长张子宇拿起一包速冻好的菜心掂了掂，「只要有市场订单，有原料，工厂随时能开工。」「辛苦你们了，张厂长。」房少华点头道：「订单我会尽快联系。」
　　
　　当天，有关速冻菜心的资料就到了陈家志手里。
　　
　　其实这玩意就是未来广大老百姓深恶痛绝的预制菜。
　　
　　陈家志内心也是抵触的，所以只打算深耕出口市场，现在和以後都不会在国内卖。
　　
　　而且日本人喜欢这玩意，能赚小鬼子的钱没理由不赚，也是对公司产品线的有益补充。
　　
　　很快，陈家志又拿起下一份资料，云岭种业正式组建了种子技术推广服务团队。
　　
　　负责人是一个叫毛毅的，三十五岁，大专生，学的是种子工程，有较为丰富的种子销售经验，此前也在元谋工作过3年时间。
　　
　　在其下面，还有2名菜场出身的植保技术人员，以及5名优秀菜工。
　　
　　这7个人不仅懂技术，还有丰富的种植经验，一起组成了技术推广服务的核心管理团队。
　　
　　这几个人陈家志也都有点印象，团队配置没问题。
　　
　　想了想，陈家志和毛毅通了电话，了解其工作思路，谈了些自己对技术推广服务的理解。
　　
　　本质上这还是销售，目的是为了卖种子。
　　
　　但靠的不是忽悠，不是喝酒吹牛，而是服务，以及更好的将种子的优异性状展示出来。
　　
　　「明白，老板，我们做技术出身的本来也不善於言语，喝酒也不行，选择来卖种子，都是想着通过技术和服务征服客户。」
　　
　　「有这份决心就好。」
　　
　　陈家志说：「靠喝酒和忽悠得到的客户并不长久，也不好回款，但只要你能用技术和服务帮助客户挣钱，他就会信任你，然後持续从你手中买种子。」
　　
　　毛毅说道：「这其实和公司卖菜的理念大体一样。」
　　
　　「对，就是这个意思。」
　　
　　陈家志笑了笑，突然心里就很爽快。
　　
　　这是企业文化上的认同。
　　
　　种子或者说农资，销售难度都是一年更比一年高。
　　
　　有的人靠着一时运气能风光几年，但运气一用光了，就啥也不是。
　　
　　而有的农资销售却能长盛不衰，便是因为技术够硬，服务够好。
　　
　　这和陈家志的种菜卖菜理念一样。
　　
　　只要长久坚持蔬菜供应和品质稳定，哪怕竞争再激烈，身边都会聚集一批老客户。
　　
　　陈家志很认同毛毅对技术推广服务的认知，也点醒了他。
　　
　　「最近市场部有点飘了，任何时候都不该骄傲自满。」
　　
　　靠谱鲜生有很多抢手的优质蔬菜。
　　
　　迟菜心、鸡心芥、柳叶菜心、鸡腿芥兰、大利生菜、芥菜苔、板蓝根菜心，以及最近推出的宁夏菜心。靠着这些特色优质蔬菜，靠谱鲜生一直处於行业领先地位，并且位置牢固，将一干竞争对手远远甩在身後。
　　
　　菜基本不愁卖。
　　
　　时常还能博中市场行情，那就更爽歪歪了，客户都是求着来拿菜。
　　
　　长期下来，难免养成骄傲自满的情绪，不经意就放松了服务意识。
　　
　　「要警惕自满高傲情绪。」
　　
　　两天後的下午，陈家志出席了市场部上班前的会议。
　　
　　「昨晚我在档口呆了一夜，发现有的同事快丧失了服务意识，客户来了爱答不理。
　　
　　还有的同事一晚上烟不离手，不仅耳朵上烟夹满了，还有多的烟往烟盒里放，卖一晚上，是不是还要额外赚一两包烟？是不是以後客户来买菜还得先给你们送礼？」
　　
　　陈家志面色严肃。
　　
　　得亏他发现得早，假如再发展一段时间，搞不好还真会有客户为了拿到菜给员工送礼，至少一支烟变成一包烟的可能性很大。
　　
　　这些采购也是，为了拿到宁夏菜心，太能放得下身段了。