第694章 落地

第694章 落地 (第1/2页)

陈家志一直保持着持续学习，尤其是经济知识方面，这是他的短板，晚上有空时都会翻一番书。「买在无人问津时，卖在人声鼎沸处」
　　
　　温鹏程也琢磨着这句话。
　　
　　「无人问津』代表着行情低谷，投资者避之不及，代表着现在的生猪产业。
　　
　　「人声鼎沸』代表着行情高峰，投资者趋之若鹜，代表着现在的家禽养殖。
　　
　　他明白了陈家志想表达的意思，肉猪养殖现在是扩产能的好时机。
　　
　　而养鸡则恰恰相反，大家都在养鸡，很快就会产能过剩。
　　
　　温志芬哼了一声。
　　
　　「恕我不敢苟同。」
　　
　　「肉鸡行业现在内外需求都很旺盛，除了国内市场，也大量出口到东南亚国家，至少一两年内，产能完全不可能饱和。」
　　
　　陈家志并不了解国内肉鸡产业，更不知道还有广大的东南亚市场。
　　
　　他只知道有禽流感，现在还知道了行业产能在快速扩张。
　　
　　想了片刻，陈家志还是看着温鹏程，没有直接回应温志芬的产能说法。
　　
　　「温总，温氏集团发展到今年也有20年时间了，应该对市场周期性变化深有体会。」
　　
　　温鹏程从1981年高中毕业後，就跟着父亲温北英学习养鸡技术。
　　
　　1983年，温北英集资创办养鸡场後，温鹏程就开始担任养鸡场场长，其有着丰富的基层经验，也能与养殖户共情。
　　
　　这些年的发展速度虽然很快，但仍经历了不少风雨。
　　
　　「确实。」
　　
　　温鹏程缓缓开囗：
　　
　　「1985年的中央一号文件提出改革农村流通体制，取消农副产品统购统销制度後不久，就放开了牲畜产品收购、销售价格。
　　
　　此後，国内的养殖业才开始快速发展，温氏也是从那一年开始快速发展。
　　
　　但是好景不长，随着各地大力发展养鸡，到1989年，市场出现紧缩，肉鸡价格骤降。
　　
　　很多养殖户损失惨重，温氏也是在那一年推出了「保价收购』，一直演变到了今天。」
　　
　　陈家志点头道：「还有1997~1998年的禽流感肆虐，温氏也为养鸡户的收益兜底。当年东南亚又爆发了经济危机，养鸡业肯定也受到了严重影响，养鸡积极性下降。
　　
　　这样过了几年後，才有了养鸡业的恢复，并达到了今年的高峰。」
　　
　　停顿了下，陈家志笑道：「温总，养鸡行业的发展过程应该是这样的吧？」
　　
　　温鹏程点了点头。
　　
　　陈家志抿了口茶水，「和养殖业一样，种菜也有很强的周期性，某样蔬菜菜价好，菜农就一拥而上，很快便供大於求，菜价开始下跌，等菜农开始亏损後，种这种菜的人就会急剧下滑。
　　
　　温总，现在肉鸡价格已经红火了几年了，全国各地很多人都知道了养鸡赚钱，涌入进来的农民、小企业、大企业数不胜数。
　　
　　温氏在这个时候选择把更多的资金用於扩大肉鸡养殖规模，实在不是明智的战略决策。」
　　
　　这番从行业供求关系出发的分析，引起了温鹏程和温志芬两兄弟的思考。
　　
　　这时候还没有猪周期、鸡周期之类的说法。
　　
　　但两兄弟都是聪明人，很快就理解了其中的道理。
　　
　　只是理解归理解，人性的弱点却不是那麽好突破的。
　　
　　就像炒股，有多少人敢於在股市低点抄底？
　　
　　现在的底是不是真正的底？
　　
　　这一步需要精准的判断，更需要勇气。
　　
　　温鹏程这时又注意到了墙上的字帖，指着问道：「陈总，这幅字有什麽来历吗？」
　　
　　「是我父亲写给我的，还有一副写给我姐夫的，题的是「赌性坚强』四个字。」
　　
　　陈家志笑了笑，「靠谱鲜生能发展到今天的地步，「赌』这个字可谓贯穿了始终。」
　　
　　「哦？」
　　
　　温鹏程很好奇。
　　
　　陈家志也就详细的展开讲了讲，从1994年梅雨季提前采收叶菜开始，到博龙舟雨行情，博台风行情，博寒潮行情，再到发现市场机会的果断出击，最後则是产区调整的博弈…
　　
　　可以说每一次都精准的踩在了行情上。
　　
　　陈家志说的激情高昂，温鹏程、温志芬、苏计林也听得入神。
　　
　　靠谱鲜生的发展时间比温氏集团少了一半，如今规模却不比温氏小。
　　
　　「陈总，好奇的问一句，靠谱鲜生今年的年营收能做到多少？」
　　
　　「有可能突破100亿元。」
　　
　　陈家志没有吹牛，「当然了，单纯蔬菜批发的利润低，这部分占了不少营收。
　　
　　但在种菜环节，靠谱鲜生一直保持着很高的利润，比如迟菜心、鸡心芥和板蓝根菜心，最少得都有五六成利润。」
　　
　　温鹏程很吃惊。
　　
　　温氏集团的发展速度也很快，预计今年的营收能达到40多亿元，然而却不及靠谱鲜生的一半。虽说蔬菜批发的中间商业务利润可能低，但靠谱鲜生几万亩菜场，明显自有菜场才是主力。利润肯定远高於温氏集团。
　　
　　温志芬也不淡定了，种菜比养鸡更赚钱也就罢了，差距还这麽大。
　　
　　温氏兄弟同时又擡头看了看墙上的字帖，赌性更坚强几个字很关键。
　　
　　而现在，
　　
　　陈家志明显想在养殖上再赌一把。
　　
　　「陈总，具体是什麽章程？」
　　
　　到这一步，温鹏程有了深入了解的想法。
　　
　　陈家志介绍了三个方案中的前两个方案。
　　
　　两个方案目的都是为了快速扩产，陈家志的目标是一年增加150万头生猪出栏量。
　　
　　2004年目标出栏生猪200万头以上。
　　
　　这个目标很高。
　　
　　现阶段也只有温氏集团「公司+农户』的养殖模式才有快速扩产的能力。
　　
　　其做法是：以一体化公司为轴心，农户与集团公司挂钩合作开展养殖，公司按照一定的规则为每个养户提供种苗、饲料、药物、技术和销售等产前、产中、产後一条龙服务。
　　
　　在利润分配上，保障养殖户的利益，农民不受市场大的风险。
　　
　　温北英在1983年开创了「公司+农户』模式，温氏至今已实行了20年，经验非常老道。近几年，平均每年合作养殖农户增加3千户。
　　
　　假如以华农公司为例，一个合作农户年出栏500头猪，如果一年能增加3000合作养猪的农户，年出栏量便能增加150万头。
　　
　　

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