第438章 应对

第438章 应对 (第2/2页)

“有，货一般比我便宜两三毛，但我的菜品质更好，更紧俏，还能稳住。”
　　
　　“后续对手再降价怎么办？”
　　
　　“两三毛的差距已经很大了，如果对手还降价……”夏有车心一狠，道：“我就只能陪他们玩到底了，谁都不想好过。”
　　
　　夏有车几个月前才拿了一千万出来入股菜场，本身体量也小，论资金厚度肯定比不过其它几家。
　　
　　陈家志想了想，说：“尽量别打价格战，做差异化竞争，另外，其他人抢你的客户，同兴泰自然也能抢别人的客户。
　　
　　香江这么发达的城市，对蔬菜品质要求高的餐厅也不少，这方面我们应该有优势。”
　　
　　鸡心芥和大利生菜是如今很突出的两个品种。
　　
　　但合利农场在增城北部山区，土壤和水源都远离污染，生产的菜心、芥兰等蔬菜品质全都不差，与近郊的菜场相比，具有相当的优势。
　　
　　尤其是如今珠三角主要城市的工业污染都不轻。
　　
　　想到这，陈家志又让夏有车抓住这一点进行宣传，乃至加上‘有机’的标签。
　　
　　沿着这思路，陈家志又想起后世的蔬菜包装。
　　
　　“老夏，针对部分有零售需求的客户配送，我们还可以在包装上动点心思……”
　　
　　“你的意思是鸡心芥和大利生菜？”
　　
　　“不。”陈家志沉吟了会儿，道：“再等等，鸡心芥和大利生菜没那么合适，过几天合利农场会有新品上市，可以采用新包装。”
　　
　　夏有车讶然道：“新品？”
　　
　　陈家志说：“嗯，迟菜心，相比芥菜和生菜，菜心在香江的普及度可能更广。
　　
　　而且等一等，我们也能有时间设计包装、制定策略，老夏，你这段时间要先筛选一遍目标客户……”
　　
　　听着电话里的人帮忙出谋划策，夏有车是越听越有底气。
　　
　　从鸡心芥和大利生菜的表现来看，夏有车就对陈老板口中的迟菜心很有信心。
　　
　　能让陈老板寄予厚望的，一定只会更好。
　　
　　而有了更好的货源支持，同兴泰确实能更好的应对竞争。
　　
　　你打你的，我打我的，谁还不会一样。
　　
　　夏阳也在菜栏里忙着接待客人，近期同兴泰面临的危机也让他有了危机感。
　　
　　在香江这个寸土寸金的地方，有这么一家规模不小的菜栏是他生活滋润的靠山。
　　
　　如果菜栏倒了，他的好日子可能就会一去不复还。
　　
　　所以他最近都没怎么闹腾，而是在菜栏帮忙，直面竞争后让他的压力更大。
　　
　　为了抢客户，许多对手都采取了降价策略，这是最难缠的手段。
　　
　　即使同兴泰货源好，客户也在持续流失，老豆夏有车脸上也时常带着愁容。
　　
　　但陈老板来了电话后，他时而回头看，在老豆脸上竟看到了久违的笑容。
　　
　　等老豆走出来时，夏阳问道：“老豆，有什么好消息么？”
　　
　　夏有车点了点头，跟着安排夏阳利用鸡心芥和大利生菜往其它街区拓展业务，同时还要围绕‘无污染’、‘有机蔬菜’等要素进行宣传。
　　
　　夏阳认真听着，道：“早该打回去了！”
　　
　　夏有车又说：“嗯，陈老板承诺了，会继续提高货源质量，保障供应，另外，很快又会有优质新品上市。”
　　
　　顿了顿，夏有车又说：“阳阳，你在外面厮混了那么久，也到发挥作用的时候了，把你知道的高档餐厅、酒吧、舞会等等都筛选一遍出来，后续我们会在高端市场发力。”
　　
　　夏阳疑惑道：“酒吧有提供蔬菜吗？”
　　
　　“你经常去酒吧，家里又是卖菜的，居然连这都不关注，知道区泰记的起家过程吗？”
　　
　　夏阳尴尬的笑了笑，区泰记最近也在旺角和深水埗抢同兴泰的客户，他却对对手不太了解。
　　
　　夏有车了解儿子德性，如今肯安稳留在菜栏帮忙已是很大的进步。
　　
　　“大概十一二年前，香江电影市场愈发繁荣，演员明星都很有钱，是酒吧、舞会等场所的常客，挥金如土，区景泰恰好是那时候做起了酒吧、舞会等场所的蔬菜生意，区泰记随即才在香江进入快速发展的时期……”
　　
　　在这一行干了一辈子，夏有车对所有对手都很了解。
　　
　　合兴、永隆他暂时没有底气去碰，从玉的业务区域又很散乱，但区泰记和同兴泰属于同一档次，正合适。
　　
　　如今香江电影市场虽有走下坡路的趋势，但那批人消费能力仍然不低。
　　
　　而夏阳对这些场所同样熟悉，甚至因为常去消费，还认识不少人。
　　
　　夏有车便想从这发起第一次反击。
　　
　　夏阳应了下来。
　　
　　夏有车提醒道：“注意安全，去的时候多叫几个人。”
　　
　　夏阳笑了笑，说：“安啦老豆，卖菜我比不过你，去酒吧混你不如我。”