第436章 档口；微喷灌

第436章 档口；微喷灌 (第2/2页)

在来南北市场前，陈家志对陕西苹果了解得不多，但山东水晶富士，他可是久闻其名。
　　
　　二三十年后的人多多少少也都应该吃过或者听说过山东水晶富士苹果。
　　
　　按陈家志的推测，山东苹果既然发起了攻势，今年就该是陕西苹果由盛转衰的节点。
　　
　　天时地利人和都不占陕西苹果，李深海这种小个体户要怎么翻盘？
　　
　　没得翻。
　　
　　只需静候佳音即可。
　　
　　但薛军也同样去了其它四家转租的档口了解情况，就当是学习了。
　　
　　期间也看到了热销的山东苹果，大多是套了袋的红富士，外观很漂亮，色艳、形正、果面光洁，没套袋又遭遇干旱的陕西苹果完全不能比。
　　
　　黎明破晓。
　　
　　市场里也到了人声鼎沸的时间段，频繁有交易达成。
　　
　　陈家志和薛军就像个学生一样，如饥似渴的在市场里观察学习。
　　
　　每隔一天又去找李深海聊聊山东苹果在市场里卖得多火热。
　　
　　然而，仅仅第三天，113号档口就被找来的果商堵门了，双方都不是善茬，在档口前干了一架。
　　
　　随即李深海就找了薛军，同意以10万元的价格转让档口，他急着给老家的果农付款，家里也被人堵门了。
　　
　　薛军听过李深海的崛起故事，也见证了他的落幕，感慨道：
　　
　　“农业靠天吃饭还真不是说说，但凡染上天灾人祸，不论是个人，还是一个产区，都有可能就此沉寂。”
　　
　　陈家志怼道：“别伤春悲秋了，我的薛老总，想想怎么把生意做起来才是正事。”
　　
　　靠谱鲜生现在资金雄厚，现金流源源不断，行事风格又一向稳健，很难遇到资金断裂这种问题。
　　
　　薛军有这种感悟很好，但做了这一行，本就要有逆天而行的气魄，借势而行的眼光，伤春悲秋是没用的。
　　
　　拿下了档口，陈家志就暂且把经营的事交给了薛军。
　　
　　现在经营哪些水果还没定数，那自然是有什么就卖什么，赚不赚钱无所谓，先把摊摊支起来。
　　
　　…
　　
　　江心菜场。
　　
　　洪中、戚永锋陪同绿藤灌溉设施公司的一行人走在菜场的土地里。
　　
　　“戚场长，洪老板，我还是建议你们采用更好的微喷灌方案，虽然价格要贵点，但更耐用，总体性价比更高……”
　　
　　绿藤的技术总监曹宇孜孜不倦的做着推荐，奈何戚永锋和洪中始终不为所动。
　　
　　戚永锋说道：“曹总监，不好意思，我们想用最省成本的方案。”
　　
　　曹宇蹙了蹙眉，对他这个技术负责人来说，客户采用最省最没有技术含量的方案是对他技术能力的侮辱。
　　
　　“戚场长，你完全可以信任我们的技术，除了你们，绿藤还在和从玉菜场接触，他们想做水肥一体化的微喷灌方案，目前我们很有希望争取到这一单，届时生产规模扩大，还能再给你们降一点价格。”
　　
　　戚永锋知道从玉菜场，刘云帆就是去了从玉，还撬走了两个江心菜场的东南亚客户。
　　
　　他说：“曹总，不好意思，我们的灌溉方案是老板定下的，不会有变。”
　　
　　曹宇道：“我可以和你们老板去谈。”
　　
　　“我会和老板转达。”戚永锋沉吟道：“但我认为不要抱太大期望，老板比我更希望省钱。”
　　
　　顿了顿，戚永锋又说：“曹总，如果绿藤不能做，江心菜场和其它菜场都会重新找供应商。
　　
　　我想找一个做得好的厂家不太容易，但往简单了做，应该不难。”
　　
　　曹宇皱了皱眉，绿藤另一位销售经理却连忙打圆场，暂时稳住了戚永锋。
　　
　　等从江心菜场离开后，这位销售经理又说：“曹总，靠谱鲜生旗下几千亩地，也不能轻易放弃啊。”
　　
　　曹宇说：“靠谱鲜生的活你找其他技术人员做，我要专心做从玉菜场的方案，争取早点把合同签下来，没空做这种没技术含量的活。”
　　
　　另一边，
　　
　　陈家志也从戚永锋口中知道了微喷灌的进度，进度有点慢了，从玉的出现也在他的意料之外。
　　
　　绿藤给从玉的方案亩投资在3000元左右，从玉菜场最近出口业务做得好，利润高，老板舍得投资也正常。
　　
　　而陈家志预想的版本，根据每个菜场面积不同，亩成本300~500元就能搞定。
　　
　　两者成本相差巨大。
　　
　　也难怪绿藤公司出尔反尔。
　　
　　不过就像戚永锋说的，找个技术好的供应商有点难，找个简单的就容易多了。
　　
　　绿藤如果再拖，就给其他人做。
　　
　　分别和戚永锋、洪中、易定干沟通了后，陈家志又像个小喽啰一样，跟随陈观叶踏上了去百色的行程。