第426章 上市

第426章 上市 (第2/2页)

同时，也没以前卖菜那么干净利落，他现在很喜欢客户聊天。
　　
　　一晚上，他也都是这么做的，在聊完价格和订单后，他会问一下客户的需求和菜的用途。
　　
　　分销、零售、配送、自用、菜店……每一种渠道都有自己的经营思路和逻辑。
　　
　　陈家志也由此来审视公司的经营方式。
　　
　　对小菜农来说，搏一搏的性价比很高，对大菜场也是如此，博中一次就发财。
　　
　　但从长远来说，这是不健康的。
　　
　　前世今生的经验都告诉陈家志，在这一行，稳定才能长久。
　　
　　只是由于他个人前几年在搏一搏上做得太突出，用单车变摩托都远不足以形容这种突出，最终导致公司风气整体很偏激进。
　　
　　好在如今随着盘子扩大，由激进转向稳定的步伐在加快。
　　
　　档口的繁忙从傍晚开始就没停下，走了一批，又来一批，仿佛一直有许多人在涌入批发市场。
　　
　　陈家志原本想再去配送中心看看，但忙成这样也不好中途离场。
　　
　　从夕阳西下，到深夜，再到黎明划破天边，这一晚的长跑才结束。
　　
　　“归零~归零~”
　　
　　李才不断按着计算器，一个个数字快速相加，得出了最后的结果。
　　
　　“一共10.16万斤菜，50吨多点，和预计的差不多。”
　　
　　档口里仍然停着货车，货车上摆放着泡沫箱，但这都是今天要卖的菜。
　　
　　菜多，即使是中午也会有人留守卖菜，市场大了，什么样的客户都有。
　　
　　陈家志接过单子看了看，道：“走吧，先回去吃饭，早点休息，还有几天硬仗。”
　　
　　李秀也没闲着，配送中心这一晚也很忙。
　　
　　家志说她记性好，很擅长记一些细碎的事，她便留在分拣车间帮忙。
　　
　　这是一项精细活，分拣数量、订单、配送划分都要求很精准。
　　
　　数量又多，暂时又只能依赖人力，对体力和精力都是考验。
　　
　　吃早饭时，李秀向陈家志说起了这一晚上的体验，明明很辛苦，但又很亢奋，看到那一个个订单就仿佛有用不完的劲。
　　
　　陈家志笑道：“要不要去档口试试，档口卖菜给人的感觉更亢奋。”
　　
　　李秀眉眼弯了弯，道：“好，晚上我就去档口卖菜。”
　　
　　吃了早饭，陈家志又和李才到办公室协调今日的发货事宜。
　　
　　陈正旭已经在准备着了。
　　
　　相比档口的50吨货，配送中心消化掉的货也不少。
　　
　　几个合作的蔬菜批发商采购了40吨，配送餐饮业又去掉了20余吨，供港20吨。
　　
　　这一晚总共卖掉了130吨，合计26万斤，带来27万多元的收入。
　　
　　货量很多，但给众人一种春雨随风潜入夜，润物细无声的体验。
　　
　　有了充分准备，即使集中上市，也没有形成积压，反而水到渠成完成了销售任务，就像春雨一样舒服。
　　
　　统计完情况，陈家志说道：“都做得很不错，今天可以让菜场多收菜。
　　
　　江心菜场、合利菜场、彭村基地地里还积压了很多货。”
　　
　　陈正旭才和敖德良通完电话，道：“如果放开限制，我估计日产量立马就能提升到160吨以上，甚至200吨。”
　　
　　日产200吨是预估最大产量。
　　
　　陈家志道：“按今天情况来看，再加把劲，内地和港澳市场一天销售160吨并不是问题。
　　
　　至于多的，我们还有出口做补充，出口一两天发一柜货也很轻松。”
　　
　　顿了顿，陈家志又说：“只要国内市场有需要，出口可以随时让步。”
　　
　　除了与批发商合作，靠谱鲜生也陆续在各地建立了配送中心或配送站。
　　
　　凭借免费赠送策略深入终端市场，这个过程虽然缓慢，管理困难，但也能真实增加销量和利润。
　　
　　商讨了一阵，便把市场情况反馈给了菜场。
　　
　　随后又是新一天的安排，菜场发货量大幅提升。
　　
　　敖德良、戚永锋、易定干像是提前就算好了一样，精准狙击国庆行情。
　　
　　当人们享受着国庆的三天假期时，蔬菜批发市场忙得火热。
　　
　　从国庆开始到结束，陈家志和李秀都活跃在市场和配送中心。
　　
　　休息成了奢侈品，汗水和呐喊声才是常态，收获也是喜人的。
　　
　　增城合利菜场的投产并没有给销售造成丝毫阻碍，即使最高日产量达到200吨时，所有产能仍然消化得平静。
　　
　　就像一块小石头扔进了湖泊里，只溅起了小小的水花。
　　
　　也让陈家志看到了内需的潜力，于整个珠三角而言，叶菜市场还很大。
　　
　　于全国而言，这个市场就更大了。
　　
　　所以，当刘云帆汇报有东南亚客户想延长付款账期时，陈家志平静的拒绝了。