第339章 斗音与天猫绑定式合作？

第339章 斗音与天猫绑定式合作？ (第1/2页)

陈秀不动声色地盯着马沄，心中对于他今日相约的目的揣测，从刚才进门到现在就没停过。
　　
　　然而，当马沄将目的和盘托出的时候，他还是遽然变了脸色。
　　
　　“……我想代表阿狸参与斗音的下一轮投资，如果可能的话，最好是单项投资。”
　　
　　“……”
　　
　　陈秀将眼帘撑开，怔怔盯着马沄。
　　
　　这个过程，维持了十几秒，如果不是老铜锅还是咕咕作响，甚至会让人怀疑时间静止了。
　　
　　终于，陈秀消化完消息，给出了回应。
　　
　　“不好意思，你说什么？”
　　
　　马沄嘴角缓缓上扬，并未对陈秀的反问表示不满。
　　
　　他清楚自己说的话有些过分，但谈判交涉这种东西，报价肯定是要往高处报的，然后再去慢慢谈……
　　
　　笑了一阵，马沄重复道：“我想代表阿狸参与斗音的下一轮融资，如果可能的话，最好是单向投资。”
　　
　　“斗音暂时没有开展下一轮融资的打算，单向投资，更是无从说起。”
　　
　　“别忙着拒绝嘛！你先听我分析（忽悠）一下。”
　　
　　“请便……那个，我如果想边听边吃东西，你会介意吗？”
　　
　　陈秀的态度有些随意，在马沄看来这就是再明显不过的拒绝。
　　
　　这个反应，在意料之中，他敢于提出要求，自然也为此准备好了说辞。
　　
　　马沄自信的笑道：“不介意，想吃什么，陈总自便，我想问一下，你有了解今天互联网圈子里的新闻吗？”
　　
　　“今天我一直在忙工作，没空了解其他。”
　　
　　“没事，我可以告诉你，就在今天早上，嘀嘀出行推出了外卖点餐配送平台，首批上架的9个城市，分别是吴锡、金陵、潭州……蓉城和夏门。陈总，你对此有什么看法吗？”
　　
　　“有点难以评价。”
　　
　　陈秀抿了下唇角，心想：马沄你跟王鑫是不是有个共同群聊啊？
　　
　　马沄对这份吐槽无从所知，也不在意陈秀作何回答，因为不管答了什么，他后面的话都已经准备好了。
　　
　　“嘀嘀在此时进军外卖领域，确实令人惊讶，但细究背后的原因，其实并不意外。”
　　
　　“这又怎么说？”
　　
　　“打车、外卖同属互联网的本地生活服务，当其中一项增长达到极限，为了留住资本的信心，势必就要往外扩张，吃掉其他领域的份额，这就是嘀嘀外卖成立的底层逻辑。”
　　
　　“马总你对嘀嘀外卖的前景怎么看？”
　　
　　陈秀顺着马沄所说的话题去提问，然后夹起一块嫩羊肉，放到老铜锅里涮了涮。
　　
　　这个反应，让马沄抖了下眉角，暗道：他为什么这么放松，好像一点都不惊讶……
　　
　　心中疑窦横生，但马沄还是照着自己设想的剧本，去干起了忽悠大师的工作。
　　
　　“咳咳，坦白说，对于嘀嘀外卖的前景，我并不看好。”
　　
　　“为什么呢？”
　　
　　陈秀将沾了芝麻酱的羊肉送到嘴里，然后又去夹了一块。
　　
　　马沄只当作没看到他的动作：“外卖竞争早就结束了，美团、饿了么都有自己坚实的护城河，嘀嘀除非有几百亿的资本用于前期投入，不然它的生命周期超不过今年。”
　　
　　“马总，按照你的说法，电商其实也是生活服务的一环，如果将来美团业务也陷入无法增长的地步，他们是否也能进军电商领域呢？”
　　
　　“可能会，但电商的护城河远比外卖领域纵深，想分一杯羹也不容易。”
　　
　　马沄自信一笑，跟着话锋一转：“而且，我找你谈的合作，就是为了让阿狸在电商领域多一条护城河。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　陈秀放下筷子，脸上多出来的兴趣之色，倒也不全是演戏。
　　
　　眼见话题进入重点，马沄的身体也稍微坐直了一些。
　　
　　他将身体朝陈秀的方向前倾了一些，道：“陈总，自从去年斗音加入淘宝店铺直达服务后，我们两家都获得了不同程度的收益。”
　　
　　“但是，这种方式的合作，到底还是不够深彻，我觉得，可以让天猫商城在斗音开一个独立的店铺账号，将两者进行绑定式合作，然后让网红进行直播带货……”
　　
　　说到这里，马沄忽然停下，抬眼去看陈秀。
　　
　　“陈总，你觉得，我这个提议怎么样？”
　　
　　“权责相等，既然马总提了这样的要求，那我想知道斗音能在这次合作中得到什么？”
　　
　　陈秀面无表情的盯着马沄，很想知道他基于什么样的自信，提出这种合作方式。
　　
　　聊到好处，马沄就觉得事情已经成功一半了。
　　
　　他又往陈秀的方向凑了凑：“陈总，你知道苹果和谷歌的合作吗？”
　　
　　“浏览器合作？”
　　
　　

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