830、做一份计划书。

830、做一份计划书。 (第1/2页)

许砚耕愣住了。
　　
　　周婉清也愣住了。
　　
　　许仪同样愣住了。
　　
　　一个看起来年龄不过二十的女大学生，居然敢大言不惭地对着两位大学教授说：“钱，不是创业的问题。”
　　
　　这话要是换个人说，许砚耕早就拂袖而去了，然后还要在心里把对方归入「不懂技术还爱说教」的那一类人里。
　　
　　可不知道为什么，在听到面前的女孩说出这句话后，他居然有点想听对方的见解。
　　
　　可能是因为他在对方身上感受到了一种非常特别的气场。
　　
　　那种气场和他一些见惯了大风大浪的大佬的气场很相似，让人惊奇。
　　
　　“柳同学，你可能不太了解我们这些年经历了什么。”
　　
　　“这些年也有人劝过我们，说我们不适合做创业.....但你说钱不是问题，口气未免太大了吧，那你告诉我，不是钱，那又是什么？”
　　
　　柳语彤没有直接回答他这个问题，反问道：“许教授，我想问你几个问题。”
　　
　　“你问。”
　　
　　“你这份文件，给多少投资人看过了？”
　　
　　“记不清了，有几十个了吧。”
　　
　　“有人投吗？”
　　
　　“有。”
　　
　　“但是出的钱太少了，条件还很苛刻，我没同意。”
　　
　　柳语彤点点头：“那就等于是没有了，对吧。”
　　
　　许砚耕：“你非要这么说……也对。”
　　
　　“那你知道到底为什么吗？”
　　
　　许砚耕张了张嘴，本能地想说：“因为他们不懂技术，是群唯利是图的资本家。”
　　
　　可话到嘴边，他又硬生生地咽了回去。
　　
　　他虽然一心扑在新能源电池研发上，除了骨子里那份对技术的热爱之外，其实也是觉得这东西未来至少有数千亿的市场，未来也能分一杯羹，功成名就。
　　
　　柳语彤见他欲言又止，直接替他说了出来：“你是不是觉得，那些投资人不投你，是因为他们不懂技术，看不懂你的方案到底有多厉害？”
　　
　　许砚耕沉默了。
　　
　　但沉默往往就是答案。
　　
　　柳语彤伸出了两根手指：“许教授，我再问你第二个问题。”
　　
　　“如果有人现在给你两个亿，你打算怎么花？”
　　
　　许砚耕想了想后，说：“当然是先建实验室，采购设备，然后按照我们规划的技术路线，先做电池系统，再做电机电控，最后做整车集成.........”
　　
　　“具体呢？”柳语彤打断了他。
　　
　　“什么具体？”许砚耕一愣。
　　
　　“建实验室要多少钱？租场地还是买场地？多大面积？在哪个城市？采购什么设备？每台设备的型号和报价是多少？国产的还是进口的？采购周期多长？团队需要多少人？研发多少人？测试多少人？电池系统从研发到样机需要多长时间？分几个阶段？每个阶段的验收标准又是什么？如果第一阶段失败了，剩下的钱够不够烧到第二阶段？你又能确保多久能成功？多久能实现商业化变现.......”
　　
　　柳语彤一口气问了很多问题，直接把许砚耕问的脑瓜子嗡嗡地。
　　
　　这些问题，他确实没有认真想过。
　　
　　或者说，他一直想的都是技术层面的东西。
　　
　　怎么优化控制算法，怎么提升充放电效率，怎么降低电流谐波，怎么在热管理上做出突破等等。
　　
　　至于钱怎么花，花到哪里去，花多久能见到成果，人员怎么配置，项目怎么管理.....这些在他看来，都是细枝末节。
　　
　　只要有钱，这些不都能解决吗？
　　
　　比如雇个财务不就行了？
　　
　　柳语彤看着他的表情，就知道答案了。
　　
　　她轻轻叹了口气。
　　
　　“许教授，周教授。”
　　
　　“你们是顶尖的科研人才，在你们擅长的领域里，我可能连给你们提鞋都不配。”
　　
　　“但要说创业，说把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成一门能自己养活自己的生意......你们是真的一点不懂啊。”
　　
　　许砚耕的脸色瞬间黑了下来，连周婉清也皱起了眉头。
　　
　　“创业的本质是什么？”
　　
　　“是把一个想法，变成一门可持续的生意，不是一次性的，不是烧完钱就散伙的，是能自己造血，并且能自己慢慢长大的。”
　　
　　“技术只是其中一环，虽然重要，但往往不是最重要的那一环。”
　　
　　“比技术更重要的是，你得知道你的客户是谁，你的市场在哪，你的竞争对手在做什么，你的产品怎么定价，你的渠道怎么搭建，你的团队怎么管理，你的现金流怎么运转，你的风险怎么控制，你的目标怎么实现.......”
　　
　　“这些东西加起来，就叫做商业计划。”
　　
　　

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