第1284章 小鬼子一撅屁股，我就知道要干什么（月票加更）
第1284章 小鬼子一撅屁股，我就知道要干什么（月票加更） (第2/2页)但是国内这边完全就不一样。
说是自己人那就真是把你当自己人。
事情商量好了之后，时间到了第二天，中午的时候小林制药那边的电报就来了，他们的人还需要过来谈一谈，明天晚上就从日本出发，专机直飞京城，预计九月一号凌晨落地首都机场。
也就是后天到京。
他们要求准时关键人员参与会谈，里面有当初谈判的所有人。
还有卫生部以及外贸部门。
这一切都是在方言他们的预料之中，所以这边也开始由研究院联系外贸部门还有卫生部门，拉在一起通口气，别到时候落入他们的陷阱。
不过他们这个日子也是选的好，大多数高校都是九月一号开学。
这会儿忙的正是不可开交的时候。
特别是他们很忌惮的王玉川教授，还是副校长，这会儿基本上是没空参与谈判的。
只有方言他们研究生班因为一些原因，定在九月八号开学。
要不然方言估计也没时间和他们好好的谈判，得忙着开学的事儿。
由此可见，小林制药选在九月一号这个时间点来谈，根本不是巧合，而是掐准了国内的节奏特意布下的“时间陷阱”。
他们早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校开学的大忙期，身为副校长的他必然分身乏术，而赵锡武院长作为研究院核心，也可能因开学季的校企合作、人才对接等事务分散精力。
这一手“避重就轻”打得极其精明：少了王玉川这位对日本企业习性了如指掌的“防火墙”，谈判桌上能戳穿他们套路的人就少了一个；而研究院这边若因开学事务仓促应对，很容易在细节上露出破绽，给他们压价、打折扣的机会。
更阴险的是，他们特意强调“要求关键人员参与”，却偏选在关键人物最忙的时候来，明摆着是想制造“要么妥协、要么拖延”的两难局面，要是研究院说“关键人没空”，他们就能倒打一耙，说“中方没有合作诚意”；要是研究院硬凑人谈判，大概率会因准备不足被牵着鼻子走。
老胡拿着电报，骂到：“这帮小鬼子，又搞小动作，这是故意钻咱们的空子呢！”
方言说道：
“他们算得精，咱们也不是吃素的。”
“他们想避开玉川教授，咱们就把官方力量顶上去。到时候谈判桌上坐的是外贸、卫生的人，他们再想提‘条件打折扣’，就得先过政策这一关。”
他顿了顿，又补充道：“至于玉川教授那边，就算他没法全程参与谈判，让他提前把小林制药可能耍的套路、日本企业谈判的惯用伎俩说一下，咱们去谈，照样能戳破他们的把戏。”
赵锡武这边也点头说道：
“小林制药的电报我看了，选九月一号来，就是冲着手头忙乱的时候来的。我已经和外贸的李科长碰过了，他明天就带团队过来和咱们对接，把政策条款、合作框架再捋一遍，保证谈判的时候不被他们钻空子。另外，我让研究院的技术团队连夜整理核心技术资料，把‘不能让步’的条款标红，到时候一条条和他们对，少一个字都不行。”
方言心里一稳，笑着应道：“您放心，咱们保证让小林制药知道，想在时间上做文章、在条件上打折扣，门都没有。”
老胡看着方言胸有成竹的样子，也松了口气：
“原来您早就想到这一层了？”
方言说道：
“他们这帮人的尿性，我可太清楚了，尤其精于算计，从来就没有‘碰巧’，他们想利用我们的忙乱搞突袭，咱们就以静制动，把准备做足。到时候谈判桌上，谁慌谁输，他们急着和津村开战要资源，咱们有的是时间陪他们耗，看最后谁先沉不住气。”
当天下午，方言特意去了趟大学。
王玉川教授正在办公室处理开学事务，听方言说明来意，立刻放下手里的工作，从书架上抽出几本厚厚的资料，里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例。
他这段时间知道合作的事儿，也是一点没闲着。
“小林一雅这个人是典型的日本商人，表面温和，实则极其功利。”王玉川教授翻着资料，指着其中一段说道，“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步，这次选在开学季来，就是想让你们没时间仔细审核条款。你们记住，谈判的时候一定要‘慢’，哪怕一条条款磨一个小时都没关系，磨到他们失去耐心，自然就不敢提过分要求了。”
他还特意叮嘱：“另外，他们肯定会提‘先供货再谈技术细节’，你们千万别答应。必须把技术对接、专利划分、利润分成这些核心条款都敲定了，才能谈供货不然他们拿到货，转头就可能翻脸不认人。”
方言把王玉川教授的建议一一记下，临走时又拿到了那份日本药企谈判案例集。回到研究院，他立刻和赵锡武院长、外贸部门的团队汇合，把案例集里的套路和政策条款一一对应，制定出“逐条审核、绝不妥协”的谈判策略。
而此刻的日本，小林一雅正对着党派大佬得意洋洋地表示：
“九月一号，华夏学校最忙的时候，他们肯定没时间和我们耗，到时候咱们就能以最小的代价拿到资源。”
PS：更完这章还欠大家32000字，今天冇了，明天请早。